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　　1月2日，筆者從銷售總公司永煤分公司獲悉，2024年，該公司科學(xué)研判市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整策略，頂壓前行、攻堅(jiān)克難，以“新、實(shí)、廣、活”四字為抓手，實(shí)現(xiàn)了噴吹煤全年銷量同比提升46%的良好成績(jī)。

　　用好一個(gè)“新”字，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)。該公司堅(jiān)持以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，在黨建與業(yè)務(wù)深度融合上持續(xù)深化、積極創(chuàng)新，通過建立黨建工作和銷售工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制、成立“黨建賦能、銷售先鋒”突擊隊(duì)、完善黨建融合業(yè)務(wù)考核評(píng)價(jià)體系等措施，以黨建“紅心”引領(lǐng)業(yè)務(wù)“匠心”，持續(xù)推動(dòng)黨建與中心工作同頻共振、深融互促。

　　突出一個(gè)“實(shí)”字，完善市場(chǎng)布局。該公司堅(jiān)持“渠道為王、市場(chǎng)為王”的發(fā)展理念，下發(fā)全員銷售工作方案，舉辦市場(chǎng)開發(fā)突擊隊(duì)授旗活動(dòng)，簽訂目標(biāo)責(zé)任書，制定工作“路線圖”。同時(shí)，利用與現(xiàn)有用戶良好的供需合作關(guān)系，發(fā)揮區(qū)域“朋友圈”優(yōu)勢(shì)，對(duì)周邊潛在用煤用戶進(jìn)行逐戶走訪，全面了解潛在用戶的用煤需求，為后期銷售工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　堅(jiān)持一個(gè)“廣”字，強(qiáng)化產(chǎn)銷對(duì)接。該公司一方面加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與價(jià)格對(duì)標(biāo)管理，掌握用戶訴求，穩(wěn)定用戶發(fā)運(yùn)；另一方面加強(qiáng)煤質(zhì)管理，與煤業(yè)公司做好溝通協(xié)調(diào)，提升煤炭品種質(zhì)量，切實(shí)做好關(guān)口前移。同時(shí)，加強(qiáng)裝運(yùn)組織與產(chǎn)運(yùn)銷銜接，提高裝車效率，實(shí)現(xiàn)地外銷大聯(lián)動(dòng)，保障庫存安全，提升銷售工作質(zhì)效。

　　把握一個(gè)“活”字，提升服務(wù)溫度。該公司堅(jiān)持客戶至上、服務(wù)至上，通過建立駐廠服務(wù)機(jī)制、健全問題溝通臺(tái)賬、定期與下游廠家進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)交流、完善全流程售后服務(wù)等舉措，進(jìn)一步做實(shí)做細(xì)客戶精細(xì)管理。同時(shí)，對(duì)發(fā)運(yùn)穩(wěn)定、增量明顯的客戶每季度一評(píng)比，授予“五星客戶”獎(jiǎng)牌，增強(qiáng)客戶黏度，提升服務(wù)溫度，拓寬發(fā)展廣度。