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　　12月16日，筆者獲悉，銷售總公司焦煤分公司聚焦全年目標任務(wù)，在拓市場、優(yōu)組合、強發(fā)運、調(diào)結(jié)構(gòu)方面加壓發(fā)力。截至12月15日，該公司地銷商品煤銷售367.76萬噸，提前半個月完成全年銷售任務(wù)。

　　一戶一策拓市場。該公司在穩(wěn)定現(xiàn)有用戶發(fā)運的同時，持續(xù)加大高端市場開發(fā)力度。通過將煤炭市場供需狀況、下游用戶行業(yè)特性、焦煤煤質(zhì)指標優(yōu)勢相結(jié)合，分析確定市場開發(fā)的行業(yè)類型、目標用戶及“一戶一策”的開發(fā)方式，相繼打開了廣西、江西、四川、安徽等地石灰、冶金行業(yè)新市場，與10余家用戶簽署了煤炭買賣合同，創(chuàng)造了“市場下行銷量上揚”的可喜局面。

　　優(yōu)化組合提銷量。為實現(xiàn)副產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，該公司積極走訪協(xié)議用戶，溝通協(xié)議用戶按照銷售計劃穩(wěn)定采購，用“長協(xié)量”鎖定足夠比例的市場份額，夯實銷售基礎(chǔ)。同時，利用競價銷售捕捉市場機會，增加銷量和收益。有了“長協(xié)托底”和“競拍創(chuàng)效”的優(yōu)化組合，該公司副產(chǎn)品始終保持產(chǎn)銷平衡的狀態(tài)。截至12月15日，副產(chǎn)品線上競拍成交20.3萬噸，溢價增收256萬元。

　　雙管齊下強發(fā)運。該公司精準把握洗煤設(shè)備檢修、運輸線路維護，以及環(huán)保政策、用戶需求、礦井產(chǎn)量變化，以此為依據(jù)科學(xué)編排地銷、外銷運輸計劃。同時，協(xié)調(diào)礦井做好裝車抑塵、保溫防凍、行車引導(dǎo)和治安維護等工作，最大限度地減少安全和環(huán)保問題對裝車的影響。此外，該公司還督促鐵運處優(yōu)化作業(yè)流程，及時取重送空，避免出現(xiàn)“煤等車”問題，用發(fā)運的高效率保障煤炭的高銷量。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)穩(wěn)渠道。該公司不斷強化信息傳遞，利用產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會，及時將市場信息、價格趨勢傳遞給礦井，引導(dǎo)礦井合理開展塊煤破碎、末煤摻配等工作，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加符合市場需求。積極邀請用戶到洗煤廠就雙方生產(chǎn)工藝進行交流學(xué)習(xí)，并嚴格按照用戶提出的煤質(zhì)意見進行生產(chǎn)控制和質(zhì)量監(jiān)管，用適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品，滿足不同用戶的“個性化”用煤需求，為銷售“全年紅”打下了堅實的基礎(chǔ)。