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　　四季度是全年工作的收官季，也是明年開好局、起好步的關(guān)鍵期。12月1日，筆者獲悉，銷售總公司鶴煤分公司按照集團(tuán)公司各項(xiàng)工作部署，立足當(dāng)前市場(chǎng)，提前謀劃，擂響決戰(zhàn)鼓，奮戰(zhàn)四季度。

　　在“謀”字上定方案。堅(jiān)持以系統(tǒng)思維，認(rèn)真對(duì)照全年煤炭銷售任務(wù)，在回顧前三季度銷售成果的基礎(chǔ)上分析現(xiàn)狀、查找短板，以“精準(zhǔn)管理”為要求，提前摸清礦井生產(chǎn)與市場(chǎng)需求，倒排時(shí)間表，科學(xué)謀劃四季度營(yíng)銷方案，把任務(wù)分解到戶、責(zé)任到人、細(xì)化到月。從拓市場(chǎng)、增渠道、提質(zhì)量、增效益著手，分類攻堅(jiān)，奮力突破，確保全年銷售任務(wù)順利完成。

　　在“搶”字上占份額。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開展用戶“一對(duì)一”服務(wù)、加大對(duì)用戶的走訪力度及對(duì)新用戶的開發(fā)力度，依托“線上”銷售平臺(tái)，不斷拓寬銷售渠道。今年以來，在高端市場(chǎng)領(lǐng)域開發(fā)兩家精煤用戶，成功搶占市場(chǎng)份額，確保精煤銷售計(jì)劃及時(shí)兌現(xiàn)；抓穩(wěn)電煤保供工作，超前謀劃電煤保供工作預(yù)案，與生產(chǎn)礦井、調(diào)運(yùn)部門建立常態(tài)長(zhǎng)效溝通機(jī)制，搶抓電煤發(fā)運(yùn)時(shí)機(jī)，確保民生供暖冬儲(chǔ)煤穩(wěn)定供應(yīng)。

　　在“促“字上增效益。堅(jiān)持以效益為導(dǎo)向，立足礦井煤炭產(chǎn)銷協(xié)同，本著“以產(chǎn)促銷、以銷促產(chǎn)、產(chǎn)銷平衡”的產(chǎn)銷策略，緊跟市場(chǎng)運(yùn)行步伐。圍繞“市場(chǎng)上行創(chuàng)效益、市場(chǎng)下行保生產(chǎn)”的工作要求，抓市場(chǎng)，強(qiáng)研判。通過實(shí)地調(diào)研同行業(yè)、用活各類信息搜集平臺(tái)、用好各種信息反饋渠道等方式，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確研判市場(chǎng)變化，根據(jù)市場(chǎng)行情合理調(diào)整銷售策略。建立快速反應(yīng)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同高效運(yùn)行。