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　　11月15日，筆者從新疆公司了解到，針對(duì)入冬時(shí)節(jié)煤炭市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，在瞄準(zhǔn)全年任務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，該公司重點(diǎn)圍繞鐵運(yùn)增量、長(zhǎng)協(xié)兌現(xiàn)、外購(gòu)煤等年度重點(diǎn)難點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)，積極組織各單位探索銷售新思路，迎難而上，全力做好產(chǎn)品銷售工作。

　　主動(dòng)出擊，加強(qiáng)溝通，精準(zhǔn)掌握客戶需求。為拓寬市場(chǎng)，找準(zhǔn)關(guān)鍵，該公司組織各單位積極配合新疆銷售分公司，組織人員常態(tài)化開展走訪調(diào)研活動(dòng)，走訪市場(chǎng)，了解用戶生產(chǎn)情況及實(shí)際用煤需求，通過緊盯市場(chǎng)變化，認(rèn)真分析市場(chǎng)，研判價(jià)格，不斷開發(fā)市場(chǎng)用戶。適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)定周邊市場(chǎng)的同時(shí)，積極配合新疆銷售分公司人員走出去跑銷路，大力開發(fā)疆外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，確保銷售工作順利進(jìn)行。

　　多措并舉，夯實(shí)基礎(chǔ)，切實(shí)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作。為了保證煤礦銷量的穩(wěn)定，該公司組織各單位與新疆銷售分公司共同加強(qiáng)與長(zhǎng)期合作客戶的溝通與協(xié)作，通過聯(lián)動(dòng)出擊，一方面，各礦廠在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，深入了解客戶的需求與盼望，全力保障產(chǎn)品質(zhì)量符合市場(chǎng)要求，助力產(chǎn)品銷售。另一方面，該公司積極配合銷售分公司，通過走訪了解區(qū)域銷售情況，想方設(shè)法提高服務(wù)質(zhì)量，既加深和鞏固了與老客戶的合作關(guān)系，又不斷拓展新的客戶群體和銷售渠道，以自身的確定性有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下行的不確定性。

　　優(yōu)化服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，持續(xù)提高運(yùn)輸效率。該公司積極實(shí)施“服務(wù)促銷”策略，通過走訪，了解到中潤(rùn)煤業(yè)較多拉運(yùn)車輛為半掛子母式，進(jìn)礦前需借助高臺(tái)進(jìn)行有償卸車，不僅增添了運(yùn)輸成本，而且因周邊場(chǎng)地少增加了運(yùn)輸時(shí)間。為此，中潤(rùn)煤業(yè)因需施策，迅速行動(dòng)，在門崗處建設(shè)一處半掛子母貨車卸車平臺(tái)，近距離解決了半掛子母貨車面臨的卸車問題，并為其節(jié)省單次拉運(yùn)成本70元左右，極大地提高了外運(yùn)車輛的運(yùn)輸效率和拉運(yùn)積極性。此外，該公司還聯(lián)合新疆銷售分公司，不斷完善“快進(jìn)、快裝、快出”等工作機(jī)制，通過運(yùn)輸路線調(diào)整、崗位協(xié)同溝通、客戶建議落實(shí)等方式，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，持續(xù)提高裝載效率，以貼心服務(wù)吸引客戶，為完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)打牢基礎(chǔ)。