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　　集團(tuán)公司“作答‘經(jīng)營(yíng)三問’”系列報(bào)道刊發(fā)以來，國(guó)貿(mào)集團(tuán)化工銷售公司迅速傳達(dá)學(xué)習(xí)、深入討論。作為集團(tuán)公司化工產(chǎn)品集中銷售與貿(mào)易單位，化工銷售公司錨定全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，重點(diǎn)做好基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)挖潛、模式創(chuàng)新等工作，1—9月實(shí)現(xiàn)貿(mào)易收入44.01億元，同比增加15.55億元，貿(mào)易利潤(rùn)完成全年計(jì)劃的107%，以經(jīng)營(yíng)捷報(bào)全力答好“經(jīng)營(yíng)三問”，助推集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展。

　　聚焦基礎(chǔ)管理促效率提升。為適應(yīng)化工產(chǎn)品集中結(jié)算及風(fēng)險(xiǎn)防控要求，化工銷售公司持續(xù)提升數(shù)字化、平臺(tái)化、智能化管理水平，積極推進(jìn)智慧風(fēng)控項(xiàng)目和財(cái)務(wù)共享系統(tǒng)上線運(yùn)行，進(jìn)一步增強(qiáng)統(tǒng)籌管控能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程管控全覆蓋，有效提高了風(fēng)險(xiǎn)管控能力。構(gòu)建應(yīng)用縱向歷史對(duì)標(biāo)、橫向標(biāo)桿對(duì)標(biāo)、內(nèi)部自我對(duì)標(biāo)三維立體對(duì)標(biāo)體系，完善責(zé)任制度和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過效益與薪酬聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮薪酬績(jī)效的導(dǎo)向和激勵(lì)作用。推行業(yè)務(wù)部門與管理部門雙向考核，對(duì)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行績(jī)效考核，對(duì)管理部門服務(wù)水平進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升執(zhí)行效率，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)良性競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)企業(yè)活力。充分利用集團(tuán)公司和化工銷售公司國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)品牌影響力，積極開拓外部融資，爭(zhēng)取融資貸款11.4億元，及時(shí)為集團(tuán)公司和化工銷售公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金支持。同時(shí)，為提高資金使用效率，化工銷售公司充分利用貿(mào)易資金進(jìn)出公司賬戶的時(shí)間差，結(jié)合各部門貿(mào)易實(shí)際需要，將各類預(yù)收款項(xiàng)等閑置資金，及時(shí)提供給業(yè)務(wù)處用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，按照市場(chǎng)化原則管理計(jì)息，今年已累計(jì)節(jié)約資金成本約80萬元。

　　聚焦市場(chǎng)挖潛促效能提升。在產(chǎn)品銷售方面，化工銷售公司始終堅(jiān)持“長(zhǎng)協(xié)加現(xiàn)貨，現(xiàn)貨走線上，線上搞競(jìng)拍”的銷售模式，積極發(fā)揮平臺(tái)價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，采取“集中與錯(cuò)峰競(jìng)拍相結(jié)合、定向與批量競(jìng)拍相結(jié)合”的方式精準(zhǔn)把控節(jié)奏，進(jìn)行算賬銷售。該公司成立3年來，累計(jì)集銷化工品592萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入411億元，銷售增效2.68億元。在行業(yè)聯(lián)合方面，主導(dǎo)BDO行業(yè)改革，推行全國(guó)BDO現(xiàn)貨集中銷售，成為內(nèi)陸地區(qū)唯一集中銷售平臺(tái)公司，平臺(tái)價(jià)格成為安迅思等第三方咨詢公司定價(jià)的重要依據(jù)。在優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面，把拓展更多優(yōu)質(zhì)直供客戶和近方位客戶作為提升價(jià)格的重要手段。截至目前，3種集銷產(chǎn)品綜合終端占比達(dá)到72%，同比提升16%。其中，乙二醇產(chǎn)品通過市場(chǎng)布局調(diào)整，近方位市場(chǎng)客戶占比達(dá)到90%以上，增效3000余萬元。

　　聚焦模式創(chuàng)新促發(fā)展提升。一是積極穩(wěn)定貿(mào)易渠道?；やN售公司進(jìn)一步發(fā)揮資源、渠道和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合上下游資源，與中國(guó)中化、中原石化、魯西化工、河南順達(dá)等國(guó)有大型企業(yè)、下游龍頭企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固貿(mào)易鏈條，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量貿(mào)易形式常態(tài)化。二是創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)突破。該公司以持續(xù)創(chuàng)新不斷培育新動(dòng)能、塑造新優(yōu)勢(shì)，拓展對(duì)外貿(mào)易新空間。充分發(fā)揮豐富的貿(mào)易渠道和自有交割廠庫(kù)等資源優(yōu)勢(shì)，以期現(xiàn)結(jié)合新思路，開發(fā)期現(xiàn)套保新手段，注冊(cè)、回購(gòu)甲醇倉(cāng)單2.5萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)194萬元；開展“無倉(cāng)儲(chǔ)”乙二醇現(xiàn)貨貿(mào)易，盤面代采1萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100余萬元。創(chuàng)新開展合成氨保稅轉(zhuǎn)口貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)合成氨保稅進(jìn)口5萬噸，成為河南省首次開展保稅免入關(guān)轉(zhuǎn)口貿(mào)易企業(yè)。三是國(guó)際影響持續(xù)增強(qiáng)。該公司堅(jiān)持國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”發(fā)展戰(zhàn)略，以綠能發(fā)展為契機(jī)，深化海外市場(chǎng)布局。合成氨貿(mào)易先后實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)首船出口”“八港聯(lián)動(dòng)”“國(guó)內(nèi)首次保稅免入關(guān)轉(zhuǎn)口貿(mào)易”等突破，升級(jí)湛江3萬立方米儲(chǔ)罐為國(guó)內(nèi)僅有的合成氨保稅倉(cāng)，由河南能源獨(dú)家使用，開創(chuàng)了中國(guó)合成氨國(guó)際貿(mào)易保稅模式的先河，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“買全球、賣全球”，合成氨進(jìn)出口量連續(xù)兩年位居全國(guó)第一。BDO出口由最初的散單一口價(jià)發(fā)展為長(zhǎng)約大批量銷售，銷售量由最初的2000噸/年增加至目前的20000噸/年。近3年來，該公司累計(jì)開展化工品貿(mào)易336萬噸，貿(mào)易收入173億元，以1000萬元注冊(cè)資本金實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.16億余元，資本利潤(rùn)增值10倍以上。同時(shí)，進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到2.97億美元，跨入河南省超億美元出口強(qiáng)企行列。

　　下一步，化工銷售公司將立足“打造國(guó)內(nèi)液體化工供應(yīng)商第一方陣品牌，打造合成氨國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)商知名品牌”這一戰(zhàn)略定位，牢牢占領(lǐng)“合成氨進(jìn)出口、BDO行業(yè)聯(lián)合、甲醇乙二醇期現(xiàn)結(jié)合”三個(gè)高地不動(dòng)搖，圍繞作答“經(jīng)營(yíng)三問”持續(xù)發(fā)力，多維度拓展價(jià)值創(chuàng)造路徑，提升價(jià)值挖掘能力和創(chuàng)新創(chuàng)造能力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求、更實(shí)的舉措，為集團(tuán)公司打造現(xiàn)代化國(guó)企一流旗艦勁旅貢獻(xiàn)新的力量。