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　　10月21日，筆者獲悉，面對復(fù)雜多變的煤炭市場形勢，銷售總公司義煤分公司主動(dòng)出擊，積極拓市場、增銷量。前三季度，該公司商品煤銷量完成計(jì)劃進(jìn)度的109%，超額完成煤炭銷售目標(biāo)任務(wù)。

　　煤炭銷售穩(wěn)中有進(jìn)。該公司全面加大業(yè)務(wù)人員調(diào)研及駐廠力度，逐戶商談長協(xié)兌現(xiàn)及發(fā)運(yùn)增量工作，全力提高省內(nèi)長協(xié)合同履約率。強(qiáng)化市場形勢預(yù)判，班子成員分組帶隊(duì)，對省內(nèi)外重點(diǎn)市場進(jìn)行密集調(diào)研和開發(fā)，通過實(shí)地調(diào)研、郵寄煤樣等方式與客戶持續(xù)溝通，成功開發(fā)多家新客戶，為實(shí)現(xiàn)“兩高兩優(yōu)”、打造高端市場注入了新活力。

　　提質(zhì)增效擔(dān)當(dāng)作為。該公司不斷加強(qiáng)煤質(zhì)督導(dǎo)，今年以來，協(xié)調(diào)配合義煤公司對重點(diǎn)礦井進(jìn)行了80余次現(xiàn)場監(jiān)督檢查。積極推進(jìn)“兩轉(zhuǎn)兩提”，促進(jìn)新安及孟津噴吹煤、石壕主焦精煤等高端市場煤調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益；推進(jìn)耿村、義絡(luò)燃料煤轉(zhuǎn)原料煤。在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)化價(jià)格對標(biāo)管理，密切關(guān)注市場波動(dòng)，全力保障企業(yè)效益最大化。

　　智慧化銷售全面推進(jìn)。該公司加快智能化煤炭銷售進(jìn)度，打造安全高效的供應(yīng)體系。孟津煤礦無人值守磅房成功進(jìn)行全流程發(fā)運(yùn)測試，標(biāo)志著該公司智能化建設(shè)進(jìn)入全新階段。同時(shí)，該公司成立智慧化銷售培訓(xùn)小組，對義煤公司非集銷礦井開展多次智慧化銷售培訓(xùn)。截至9月底，義煤公司4家非集銷礦井已實(shí)現(xiàn)ERP系統(tǒng)全流程覆蓋，進(jìn)一步推動(dòng)了煤炭銷售智能化體系建設(shè)再上新臺(tái)階。