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　　10月17日，筆者獲悉，銷售總公司焦煤分公司將精致營銷與“經營三問”有機結合，在經營管理、降本增效上持續(xù)發(fā)力，種好“責任田”，深挖“效益泉”，煤炭銷售工作實現(xiàn)難中有為、穩(wěn)中有進、進中有優(yōu)，以精致營銷答好“經營三問”。前三季度，地銷煤銷量完成計劃的114%。

　　精耕細作，提高煤炭“含金量”。該公司強化“焦作無煙煤”品牌建設，制作了產品宣傳冊，向潛在客戶發(fā)放并詳細講解，大力宣傳其發(fā)熱量高、灰分硫分低、抗碎強度高、熱穩(wěn)定性好的優(yōu)勢，不斷擴大產品影響力，搶占市場份額。加強產銷銜接，緊跟市場需求，先后提出“塊煤破碎”、副產品摻配等策略，引導礦井不斷優(yōu)化產品結構，生產適銷對路的高質量產品，增收效果顯著。同時，嚴把煤炭質量關，從源頭對煤炭生產、質檢、裝車等多個環(huán)節(jié)進行質量監(jiān)控，實現(xiàn)“以質促銷”“優(yōu)質優(yōu)價”的目的。

　　深度挖潛，煤炭市場“細淘金”。該公司持續(xù)開發(fā)高端市場，多次到南方地區(qū)石灰、化工行業(yè)的廠家走訪調研，宣傳推廣無煙塊煤質量優(yōu)勢，今年以來開發(fā)塊粒煤新客戶37家，優(yōu)化了市場結構，進一步擴大了高質量用戶群體。緊盯區(qū)域市場行情波動，定期選派銷售骨干對同行業(yè)和周邊地區(qū)進行現(xiàn)場調研，準確掌握煤炭市場需求、變化趨勢和銷售價格，在分析研判市場的基礎上，實現(xiàn)各品種能漲盡漲、晚降少降，增收效果顯著。精心組織多場次副產品線上競價，充分發(fā)掘煤炭產品市場價值，確保了副產品售價能高則高，實現(xiàn)商品煤銷售利潤最大化。前三季度，通過燃料煤向原料煤轉變、產品競價銷售等提質增效措施，實現(xiàn)商品煤銷售利潤最大化。

　　精打細算，做好降本增效“大文章”。該公司大力倡導“節(jié)支就是增收，挖潛就是增效”的理念，要求干部職工精打細算開展工作，全力壓縮各項支出。在煤質管理工作中充分應用銷售ERP系統(tǒng)，在為礦井、客戶提供優(yōu)質服務的同時，減少紙質化驗單傳遞，縮短傳遞時間，減少郵寄費，提高工作效率。完善《物資采購管理辦法》，辦公用品層層把關審批、領取，杜絕浪費現(xiàn)象。優(yōu)化公務車輛管理，本著“合理拼車、一車多用”的原則調度公務車輛，職工在市區(qū)辦理業(yè)務使用公交卡，實現(xiàn)了節(jié)支降耗。截至9月底，該公司非生產性支出同比降低5%。