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　　河南能源集團(tuán)重型裝備有限公司（以下簡稱重裝公司）曾經(jīng)是個“難產(chǎn)兒”。

　　2017年一“出生”，無資金、無市場、無品牌、無人才、無技術(shù)……一系列難題壓得重裝公司喘不過氣。而懷胎七年才生出他來的“母親”——河南能源集團(tuán)有限公司（以下簡稱河南能源集團(tuán)），此時(shí)正面臨著全行業(yè)危機(jī)。

　　好不容易熬過“生”的艱難，沒有訂單，又讓這個“難產(chǎn)兒”陷入“活不下去”的困境?？芍匮b公司偏不信命，危難關(guān)頭，反倒生發(fā)出無窮斗志，果斷放棄采煤機(jī)、刮板機(jī)、掘進(jìn)機(jī)，專注聚焦液壓支架，展現(xiàn)出驚人的變革力與創(chuàng)新力……

　　以數(shù)據(jù)為證，今年上半年，重裝公司降本增效4098.19萬元，營收收入達(dá)到56104.29萬元，完成全年計(jì)劃的103.9%，同比增長24.61%，利潤總額達(dá)到3748.58萬元，完成全年計(jì)劃的124.95%，同比增長48.61%，連續(xù)五年入圍中國煤機(jī)50強(qiáng)。這對于曾在破產(chǎn)邊緣徘徊的重裝公司而言，實(shí)屬來之不易。

　　“難產(chǎn)兒”如何走入50強(qiáng)？故事還要從他們接到的第一個訂單講起。

　　“墻里開花墻外香”

　　重裝公司成立之時(shí)，黃金十年已悄然而逝，煤機(jī)設(shè)備市場需求已逐漸失去當(dāng)年的旺盛態(tài)勢。相較于老牌煤機(jī)企業(yè)，重裝公司在規(guī)模和技術(shù)方面的差距，又限制其在市場舞臺上的競爭力。要生存、要發(fā)展、要找到錢的來路，重裝公司始終聚焦客戶需求，不斷提升品質(zhì)管理，由墻里開花墻外香，到墻里、墻外都很香。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，無論是墻里還是墻外，重裝公司以客戶需求為導(dǎo)向的策略之本從未改變。

　　起初，重裝公司的定位是服務(wù)集團(tuán)內(nèi)部市場，但在公司實(shí)際建設(shè)過程中，由于煤炭市場下滑、資金困難，2017年僅完成液壓支架生產(chǎn)線的建立。當(dāng)時(shí)的重裝公司資產(chǎn)負(fù)債率極高，企業(yè)注冊資本金是5億，銀行貸款就將近13億。再加上，分廠員工僅30人左右，且大多沒有經(jīng)驗(yàn)。河南能源集團(tuán)旗下的煤礦企業(yè)并不相信這個煤礦機(jī)械制造“新手”。重裝公司黨委書記、董事長衛(wèi)廣炎回憶那時(shí)的局面：“可以說我們投產(chǎn)之日就是破產(chǎn)之時(shí)?！?/p>

　　面對內(nèi)部市場的不信任，重裝公司為行業(yè)龍頭企業(yè)做起“代工”，企圖用配套訂單的“成績”敲開內(nèi)部市場的大門。那時(shí)候，“跑出去找訂單，邀客戶進(jìn)廠調(diào)研”成為“重裝人”的日常。2018年，重裝公司終于接到了第一個訂單，承制山西平陽重工ZF9600/17/33型液壓支架。

　　萬事開頭難，這一單對重裝公司而言，是個巨大考驗(yàn)。工期緊、任務(wù)重、焊接量大……面對諸多難題，重裝公司迎難而上，竟在合同約定日期的前4天，提前完工。2018年12月28日，重裝公司召開了一場隆重的發(fā)貨儀式，一輛輛大卡車載著嶄新的液壓支架緩緩駛出車間，對于衛(wèi)廣炎而言，這些卡車也滿載著重裝公司的希望，駛向未來。

　　為先進(jìn)煤機(jī)廠家配套的同時(shí)，重裝公司不斷對標(biāo)學(xué)習(xí)，努力提高公司技術(shù)、工藝、品控和管理能力。以人才技術(shù)為例，雖身處困境，重裝公司卻堅(jiān)持高薪聘請3位技術(shù)人才，以練兵形式培訓(xùn)員工。據(jù)該公司總經(jīng)理助理葉進(jìn)介紹，僅有的技術(shù)人才常流轉(zhuǎn)于各道工序間，手把手、一對一教學(xué)，“那時(shí)公司培養(yǎng)了一批多能工?！敝匮b公司還利用設(shè)備調(diào)試的機(jī)會，將員工送往大連機(jī)床廠、寧夏機(jī)床廠進(jìn)行培訓(xùn)。有了理論知識，一經(jīng)技術(shù)人才指導(dǎo)，他們很快成長為技術(shù)骨干。

　　就這樣，重裝公司依托不斷提升現(xiàn)場管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、人員素質(zhì)，開出繁花，墻里開花墻外香，逐漸扭轉(zhuǎn)被動局面，內(nèi)部市場也向他們伸出橄欖枝。河南能源集團(tuán)分布在全國31個省份的54家煤礦都開始采用重裝公司的液壓支架。2018年，重裝公司基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2019年開始逐步盈利。

　　為進(jìn)一步找到“錢”的來路，重裝公司聚焦客戶需求，通過分析市場和公司自身優(yōu)劣勢，再一次調(diào)整市場定位。重裝公司成立時(shí)間晚，市場影響力、品牌知名度、參與市場競爭的能力較低。但一般民營企業(yè)和地方國有企業(yè)對產(chǎn)品性價(jià)比要求高，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。2023年以來，重裝公司將終端市場開發(fā)作為工作重點(diǎn)。他們采用“最笨的辦法”——精準(zhǔn)走訪，上門攻關(guān)。

　　重裝公司銷售中心一處主要負(fù)責(zé)西南市場，“走南闖北翻山頭”是這個團(tuán)隊(duì)的工作常態(tài)。負(fù)責(zé)重裝公司銷售經(jīng)營的總經(jīng)理助理李昕介紹，西南地區(qū)平均海拔在1000米以上，礦井分布較散。為了拜訪客戶，他們每次都要沿著盤山公路翻越三四個山頭。遇到車開不上去的陡坡，就一人開，其他人推。遇上找不到精準(zhǔn)位置的礦井，就按照大致方向，邊走邊問。

　　重裝公司要求每月走訪摸排不少于30個客戶，轉(zhuǎn)化率需達(dá)到30%?！翱此茻o法完成，但靠著這股拼勁，一季度我們共走訪摸排113個客戶，成功承攬外部市場訂單17個，外部市場訂單金額占比訂單總額的45%，銷售業(yè)績超過預(yù)期?！崩铌空f起這項(xiàng)成績，眼中滿滿的自豪感。

　　通過強(qiáng)化營銷資源利用、拓展?fàn)I銷渠道、優(yōu)化營銷策略，重裝公司在終端市場取得歷史性突破，進(jìn)入了河南神火集團(tuán)市場，在甘肅、黑龍江、陜西等省份也接取多套液壓支架訂單。

　　“一公分寬中做出十公里深”

　　在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，重裝公司的產(chǎn)品定位是“三機(jī)一架”，采煤機(jī)、刮板機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、液壓支架。但要找到利潤增量，必須在煤機(jī)市場謀長遠(yuǎn)之勢，行長久之策——專注深耕液壓支架。一味擴(kuò)張不如選擇高質(zhì)量發(fā)展，保持核心競爭力，擴(kuò)大優(yōu)勢價(jià)值影響力，從而進(jìn)一步釋放利潤潛力。在一公分寬中做出十公里深，重裝公司在不確定的行業(yè)未來中尋求確定性。

　　重裝公司立足實(shí)際，確定“一業(yè)一企”格局和打造“專精特新”的企業(yè)定位，專注主業(yè)，把液壓支架研發(fā)、制造、服務(wù)做專做精做深。

　　“做?！辈⒉皇亲尞a(chǎn)品單一，重裝公司走出一條“產(chǎn)品聚焦化、品類多元化”的路徑。該公司選定液壓支架的賽道后，攻關(guān)“2m、5m、7m”系列高端支架產(chǎn)品，研發(fā)從工作阻力2000KN到26000KN、從0.6米到8.8米，200余種型號的液壓支架產(chǎn)品，不斷豐富公司產(chǎn)品庫。其中ZF6400/16/30Q大傾角放頂煤液壓支架，有效解決大傾角和“三軟”不穩(wěn)定煤層開采技術(shù)難題；ZFA10000/22/35D低位放頂煤液壓支架，可解決仰采綜放工作面煤壁片幫、頂板冒落、移架困難、裝煤放煤等問題。

　　不僅如此，針對不同的礦井地質(zhì)條件，該公司還研發(fā)出用于沖擊地壓巷道的新型自適應(yīng)吸能門式支架、適用于掘進(jìn)巷道的護(hù)盾式液壓支架、適用于0.8米煤層厚度的極薄煤層液壓支架、適用于堅(jiān)硬頂板條件下的履帶式破錨單元支架……

　　如何做“精”？用科技賦能。重裝公司逐步搭建生產(chǎn)透明化管理平臺、設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)管理平臺、產(chǎn)品研發(fā)管理平臺、智能物流管理平臺、項(xiàng)目運(yùn)營管理平臺，推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營。同時(shí)，該公司積極對接產(chǎn)學(xué)研用，提升核心關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)能力。

　　與中煤科工開采研究院合作研發(fā)高端液壓支架產(chǎn)品；同河南理工大學(xué)在液壓支架設(shè)計(jì)及應(yīng)用、智能化系統(tǒng)、成套化裝備、新材料新工藝等“四新”應(yīng)用方面深度合作。在公司內(nèi)部，呼吁創(chuàng)新，打造新質(zhì)生產(chǎn)力。重裝公司成立科技創(chuàng)新委員會，規(guī)范科技項(xiàng)目管理流程，通過“科技成果獎勵辦法”和“五小成果”“小改小革”收購機(jī)制，多層次激發(fā)技術(shù)創(chuàng)新活力，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和推廣應(yīng)用。

　　張亞飛是該公司結(jié)構(gòu)件分廠焊接機(jī)器人班組職工。工作中，他有拼勁、愛創(chuàng)新。在一次更換新批次工件時(shí)，他發(fā)現(xiàn)人工畫線定位的工件位置難以與離線編程的定位位置精準(zhǔn)契合，嚴(yán)重影響機(jī)器人焊接效率與質(zhì)量，便萌生了制作高精度定位工裝的想法。他與技術(shù)員王明堂“一拍即合”，經(jīng)過反復(fù)模擬和多次完善，最終設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)可拆卸、行程可調(diào)節(jié)的定位工裝，可適用于不同批次零部件的定位需要。此項(xiàng)技改被應(yīng)用后，單次編程校點(diǎn)時(shí)間比之前節(jié)約1小時(shí)，校點(diǎn)效率提升了67%。

　　煤機(jī)裝備制造領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，伴隨著前些年煤炭產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，煤機(jī)裝備產(chǎn)量短期內(nèi)快速提升，但整體來看高端裝備數(shù)量和規(guī)模不足，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭較為普遍。要將液壓支架做“深”，重裝公司積極探索商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，朝煤礦機(jī)械成套化集成方向發(fā)力。

　　已選擇液壓支架領(lǐng)域，如何能系統(tǒng)成套化發(fā)展？重裝公司橫向上以液壓支架為基礎(chǔ)，集成國內(nèi)知名生產(chǎn)企業(yè)和高校研究院所的產(chǎn)品技術(shù)，從設(shè)備選型、統(tǒng)一采購、統(tǒng)籌配件和全方位的售后服務(wù)著手，以總包或總牽頭的模式為煤炭企業(yè)提供技術(shù)先進(jìn)、性價(jià)比高、售后有保障的成套綜采設(shè)備，促使重裝公司形成綜采裝備成套設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)的一體化，順應(yīng)當(dāng)前煤機(jī)裝備成套化發(fā)展的趨勢，更好地拓展市場，為客戶提供“一站式”整體服務(wù)，完成企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。并以更加明確的分工凸顯協(xié)同效應(yīng)，對企業(yè)關(guān)系進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，形成產(chǎn)業(yè)鏈上中下游企業(yè)協(xié)同行動。

　　縱向上，通過戰(zhàn)略協(xié)議、培養(yǎng)合作等方式整合上游企業(yè)，分類分級同供應(yīng)商建立庫存共享、訂單共享、利益共享等共存方式，強(qiáng)化聯(lián)合，以最優(yōu)的成本保證生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，不斷地提升配套質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)效，切實(shí)提升了產(chǎn)業(yè)鏈的韌性和安全水平，打造獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，推動產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，提高整個產(chǎn)業(yè)的市場地位。通過優(yōu)化資源配置，在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，提高企業(yè)競爭能力、議價(jià)能力，獲取更大的市場份額。

　　同時(shí)整合產(chǎn)業(yè)鏈，不斷加強(qiáng)與不同的專業(yè)化公司溝通交流，共享不同環(huán)節(jié)上的特有信息和優(yōu)勢資源，使得企業(yè)能更早地發(fā)現(xiàn)市場需求的變換，提升自身的經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，提高整個產(chǎn)業(yè)的市場競爭力。目前，該公司首套成套化項(xiàng)目已在貴州省落地，近期有望實(shí)現(xiàn)國際市場突破。

　　“2塊錢也是錢”

　　“2塊錢也是錢？”是的，這在重裝公司并不稀奇。

　　這起源于回收價(jià)兩塊一個，還是塑料做的焊絲盤。在重裝公司結(jié)構(gòu)件分廠車間，本是作為廢料的焊絲盤，也成為員工關(guān)注的重點(diǎn)。焊工完成焊接工作后，會主動將使用過的焊絲盤，歸類到固定區(qū)域存放，最后由公司統(tǒng)一處置。

　　這不是給工作增添負(fù)擔(dān)嗎，員工們怎會主動為之？這是因?yàn)橹匮b公司出過一個制度，制度的核心二字是“共享”。重裝公司根據(jù)同行業(yè)先進(jìn)水平、企業(yè)歷史最好水平，以實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營狀況為基礎(chǔ)，行業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場發(fā)展趨勢為依據(jù)，制定公司年度降本增效目標(biāo)，再將指標(biāo)分解到各單位。生產(chǎn)單位會依據(jù)實(shí)際情況，將本部門降本增效的措施進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)。每月降下的成本金額，公司按對應(yīng)比例進(jìn)行獎勵。

　　以今年上半年為例，焊接班組共分揀2.8萬個塑料焊絲盤，創(chuàng)效8.25萬元。重裝公司實(shí)現(xiàn)降本增效的同時(shí)，該班組也獲得1400余元獎勵。

　　而如今，焊絲盤再也不是2元一個了，回收價(jià)已由2元漲到2.1元。原來，一開始重裝公司通過公開招標(biāo)找到回收廠家，焊絲盤回收1元一個。后來，重裝公司利用河南能源集團(tuán)的中原云商競價(jià)平臺，尋找最優(yōu)報(bào)價(jià)。提到這件事，重裝公司副總工程師郭寶玉笑著說：“別人都是賣煤炭競價(jià)，我們找回收廠家也競價(jià)，但降本增效就在這一點(diǎn)一滴、一分一毫中。”

　　重裝公司在液壓支架市場上有了一席之地，這正是因?yàn)?，價(jià)格已成為他們手中的一張王牌。要想價(jià)格上一直保持優(yōu)勢，對公司的成本管控有更高的要求。成本怎么控？重裝公司答：對標(biāo)管理，從學(xué)會算賬搞生產(chǎn)、算賬搞經(jīng)營里控。而特別之處在于，重裝公司的成本管控，不僅是領(lǐng)導(dǎo)的決策、公司的號召，更是員工的內(nèi)生動力。

　　內(nèi)生動力何來？重裝公司辦公樓走廊上有一面“踐諾墻”，墻上有一塊英雄榜，重裝公司各生產(chǎn)單位都“榜上有名”。在降本增效方面，重裝公司不僅給予員工物質(zhì)獎勵，同時(shí)賦予他們精神激勵。重裝公司對各生產(chǎn)單位的降本項(xiàng)目進(jìn)行考評，設(shè)立積分排行榜、優(yōu)秀紅星榜等，營造爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。

　　衛(wèi)廣炎指著英雄榜，滿臉自豪地說：“我們責(zé)任共擔(dān)、成果共享，員工們都很積極，你看液壓件分廠已獲得6顆紅星，6月份積分排名第一?！?/p>

　　杜飛是液壓件分廠廠長，過去，他一直認(rèn)為成本管控就是一個“形容詞”，一旦對應(yīng)到整個生產(chǎn)程序里，往往支離破碎，不成體系。現(xiàn)在，杜飛卻硬生生地把自己逼成了一個“節(jié)儉大師”。他指著自己的指甲蓋說：“像這么大小的菱形刀片，我們以前只用上下兩個刀尖，左右兩個就舍棄了，現(xiàn)在又重新把它們從廢舊物資里扒拉出來，粗加工時(shí)可以用剩下的那兩個刀尖?！?/p>

　　該分廠通過對前期數(shù)據(jù)梳理，結(jié)合實(shí)際崗位、逐機(jī)臺比對消耗數(shù)據(jù)，制定合理的定額消耗目標(biāo)。鼓勵職工從刀具、電費(fèi)、油品、料頭等各個方面立項(xiàng)降本，推動廢舊刀片二次利用、刀具國產(chǎn)化替代等措施的落實(shí)落地。據(jù)介紹，該分廠今年一季度已完成降本75萬元。

　　今年5月份，重裝公司各部門申報(bào)降本增效項(xiàng)目立項(xiàng)107個，經(jīng)評審，其中95個項(xiàng)目完成立項(xiàng)，經(jīng)濟(jì)價(jià)值達(dá)719.33萬元。物資管理中心當(dāng)月就獲得3萬多元的獎勵。成本能降下來，職工的收入又能漲上去，在“正向激勵+定向獎勵”下，職工降本熱情空前高漲。

　　再看結(jié)構(gòu)件廠準(zhǔn)備班組，下料過程中產(chǎn)生的割渣與余料圓餅，在他們眼中也成了“寶貝”。大多廠家會將廢料統(tǒng)一回收，回收價(jià)格相對較低。該班組員工主動將割渣與余料圓餅進(jìn)行分類，實(shí)現(xiàn)不同廢料分類處置，創(chuàng)造了更高價(jià)值。

　　近年來，重裝公司提出“358”戰(zhàn)略，要在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品5年、8年不升井維修，保障煤炭企業(yè)高產(chǎn)高效生產(chǎn)，目前，在趙固一礦已實(shí)現(xiàn)液壓支架5年不升井維修的目標(biāo)。

　　1000多個零件、20多個部件，數(shù)百次模擬、上萬次測試，每一步都需精益求精。當(dāng)初那個“難產(chǎn)兒”已成功走入中國煤機(jī)五十強(qiáng)。

　　而現(xiàn)在，重裝公司將“為煤炭智能化開采提供堅(jiān)實(shí)的裝備保障”作為企業(yè)使命，將“成為國際一流的液壓支架整體解決方案服務(wù)商”作為企業(yè)愿景。他們思考更多的是，如何用精湛的工藝在千米井下、煤海深處，為煤礦安全撐起一片藍(lán)天。