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　　走進(jìn)河南能源集團(tuán)的業(yè)務(wù)部門和下屬單位，總會聽到這樣的一段話：“錢從哪里來？利潤從哪里來？成本怎么控？”

　　這三問，被稱為“經(jīng)營三問”，振聾發(fā)聵、直擊痛點(diǎn)。既是企業(yè)精準(zhǔn)對接市場需求的反躬自省，也是加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的深層叩問。

　　當(dāng)前影響經(jīng)濟(jì)增長的因素較以往更為復(fù)雜，企業(yè)面臨多重壓力。河南能源集團(tuán)正視困難和問題，按照省委、省政府決策部署和省政府國資委部署安排，緊扣深入實(shí)施國有企業(yè)改革深化提升行動(dòng)一條主線，專注降本與增效兩件事，作答收入、利潤和成本的經(jīng)營三問，提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　“經(jīng)營三問”是一種管理策略，更是一種生存智慧。河南能源人清醒認(rèn)識到：單純地削減成本而忽略企業(yè)長期發(fā)展，無異于舍本逐末。降本固然重要，在紅海中發(fā)掘藍(lán)海、存量中尋找增量，增效才是企業(yè)長期發(fā)展的根基。

　　錢從哪里來？

　　以市場為導(dǎo)向，干起來！

　　商業(yè)競爭的本質(zhì)是價(jià)值競爭，企業(yè)存在的唯一意義就是為社會創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)前的煤炭和化工市場是一片紅海，價(jià)值也在極致地“卷”。河南能源集團(tuán)“經(jīng)營三問”開篇首問——錢從哪里來？提綱挈領(lǐng)，直指核心，以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)造獨(dú)一無二的價(jià)值，做到極致的差異化，才能走出“不卷價(jià)格就卷鋪蓋”的怪圈。

　　——堅(jiān)持開放，走到資源集聚地去。

　　河南能源集團(tuán)產(chǎn)業(yè)板塊集群中，有這樣一家不太起眼的小公司——河南省大化電氣儀表工程技術(shù)有限公司。成立之初，其資產(chǎn)僅有3萬多元，然而在短短3年時(shí)間里，這家公司的資產(chǎn)便增長至6000多萬元，并且在全球10余個(gè)國家和地區(qū)迅速擴(kuò)張、迅猛發(fā)展。

　　這種近乎裂變式的增長，究竟是如何實(shí)現(xiàn)的？電儀工程公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理宋太浩回答：“錢從哪里來？錢從市場中來。依靠集團(tuán)公司可以活下來，想活得好，還得走出去，走到資源集聚地去?！?/p>

　　位于新疆天山北麓的伊吾疆納新材料有限公司制加氫項(xiàng)目，成為電儀工程公司拿下的第一個(gè)裝置整體托管運(yùn)營項(xiàng)目。隨著共建“一帶一路”倡議的推進(jìn)，電儀工程公司開始加快走出國門的步伐，憑借集團(tuán)公司整體雄厚的技術(shù)實(shí)力支撐，先后承攬的烏茲別克斯坦納沃伊甲醇項(xiàng)目、哈薩克斯坦石油一體化PP&UO裝置試車項(xiàng)目均成為被業(yè)主稱贊的示范項(xiàng)目；正在服務(wù)的俄羅斯NFP天然氣制甲醇項(xiàng)目、俄羅斯伊爾庫茨克石油公司開車技術(shù)服務(wù)等項(xiàng)目也在按計(jì)劃推進(jìn)。

　　——擺脫依賴，唯一不變的是變化。

　　背靠大樹好乘涼，建設(shè)公司作為河南能源集團(tuán)旗下唯一的建筑施工企業(yè)，主要服務(wù)集團(tuán)公司內(nèi)部企業(yè)，日子過得有滋有味。

　　近年來，隨著國家政策調(diào)整、能源結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，建設(shè)公司主營的礦建、土建業(yè)務(wù)逐漸萎縮，面臨著無活可干的尷尬局面。世界上唯一不變的就是變化，建設(shè)公司提出“四轉(zhuǎn)”理念，即轉(zhuǎn)觀念、轉(zhuǎn)區(qū)域、轉(zhuǎn)領(lǐng)域、轉(zhuǎn)崗位，擺脫內(nèi)部市場生存依賴，鼓勵(lì)大家“走出去”闖一闖?！啊霓D(zhuǎn)’說到底，就是摒棄‘固守待援、伸手要糧’的保守思想，圍繞市場需求加快企業(yè)轉(zhuǎn)型?！苯ㄔO(shè)公司總經(jīng)理劉增林說。

　　建設(shè)公司主體單位——國龍礦建成功中標(biāo)新疆榆樹嶺煤礦北風(fēng)井工程，項(xiàng)目所在地條件艱苦，派誰去，成了難題。最終決定由黨員干部帶頭，第一批奔赴新疆經(jīng)過艱苦奮斗開拓一片廣闊天地，用實(shí)際行動(dòng)鼓舞全體職工上陣拓市場。

　　從西北到西南，從中原腹地到內(nèi)蒙古、陜西、山西再到深圳，一個(gè)個(gè)外拓項(xiàng)目紛紛落地。

　　——力出一孔，有所為而有所不為。

　　投產(chǎn)當(dāng)年，重裝公司便虧損近億元，企業(yè)生存幾乎看不到任何希望。

　　起初，重裝公司定位也是服務(wù)河南能源集團(tuán)內(nèi)部市場，由于煤炭市場疲軟、資金困難，僅僅完成液壓支架生產(chǎn)線，再加上資產(chǎn)負(fù)債率高、車間職工多是新手，產(chǎn)品連內(nèi)部市場都打不開。望著一條條停滯的生產(chǎn)線，重裝公司黨委書記、董事長衛(wèi)廣炎暗下決心：“不蒸饅頭爭口氣”，決不能讓企業(yè)毀在自己手里。

　　檢視自身與行業(yè)差距，重裝公司集中優(yōu)勢資源投入市場主航道，有所不為才能有所作為，果斷放棄采煤機(jī)、刮板機(jī)、掘進(jìn)機(jī)，決定畢其功于一役，專注聚焦液壓支架研發(fā)制造。

　　這口氣，終是爭來了。重裝公司承制山西企業(yè)的ZF9600/17/33型液壓支架，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量和交付工期雙超預(yù)期，贏得了客戶的高度贊譽(yù)。自此以后，企業(yè)逐漸打開內(nèi)外部市場，經(jīng)營狀況得到了明顯改善。自2018年實(shí)現(xiàn)扭虧到2023年實(shí)現(xiàn)盈利5000多萬元的6年間，重裝公司在營業(yè)收入、利潤總額、產(chǎn)出總量、人均效率、市場占有率等方面增長了10余倍。

　　利潤從哪里來？

　　以改革為主體，動(dòng)起來！

　　企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而占領(lǐng)市場，取得利潤。河南能源集團(tuán)作為一家值得信賴和有社會責(zé)任感的企業(yè)，面對“利潤從哪里來”的問題，不把賺錢當(dāng)首要目標(biāo)，而是以改革為主體破解痛點(diǎn)，盡自己一切努力，幫助客戶解決問題。

　　——樹立標(biāo)準(zhǔn)，塑造品牌口碑。

　　新疆榆樹嶺煤礦北風(fēng)井項(xiàng)目作為迎檢重點(diǎn)項(xiàng)目，迎來國家一級標(biāo)準(zhǔn)化專家組驗(yàn)收。當(dāng)專家們來到現(xiàn)場，被眼前的景象深深震撼，不禁贊嘆：“真沒想到，標(biāo)準(zhǔn)化水平如此之高！”

　　就在榆樹嶺煤礦北風(fēng)井項(xiàng)目如火如荼施工期間，山東魯泰集團(tuán)在新疆投資的年產(chǎn)500萬噸白楊河煤礦也正在尋覓施工單位，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人賈廣海主動(dòng)找上門來現(xiàn)場觀摩。當(dāng)他得知建設(shè)公司不僅擁有強(qiáng)大的礦山建設(shè)施工實(shí)力，還是國內(nèi)為數(shù)不多的具備礦建、土建、凍結(jié)、安裝一體化施工能力的企業(yè)時(shí)，當(dāng)即表態(tài)：“活兒交到你們手上，我們絕對放心?！?/p>

　　干一項(xiàng)工程，樹一方口碑。建設(shè)公司憑借精湛技術(shù)、高素質(zhì)施工團(tuán)隊(duì)和過硬工程質(zhì)量，市場影響力不斷擴(kuò)大，承攬安徽盛達(dá)礦業(yè)旗桿樓鐵礦項(xiàng)目，成功中標(biāo)年產(chǎn)煤3000萬噸的新疆豐華時(shí)代科技有限公司輸煤廊道改造工程。在穩(wěn)步擴(kuò)大國內(nèi)市場的同時(shí)，積極開拓國際市場，集中優(yōu)勢資源和專業(yè)力量，承攬印尼OBI鎳鈷項(xiàng)目、華越鎳鈷項(xiàng)目等。

　　——轉(zhuǎn)變觀念，做好增值服務(wù)。

　　“真正站在甲方角度考慮問題，利潤不用刻意尋找，會自己上門?！彪妰x工程公司副總經(jīng)理吳玉濤講起了這樣一件事，眾泰煤焦化廠裝置作為托管項(xiàng)目，生產(chǎn)過程中的馳放氣和富余氫氣未得到充分利用。于是，電儀工程公司主動(dòng)引入投資方，新建6萬噸合成氨裝置，讓眾泰煤焦化成功實(shí)現(xiàn)變廢為寶，每年可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益1000余萬元。而新建的合成氨裝置，依然交給了電儀工程公司托管運(yùn)營。

　　正因?yàn)殡妰x工程公司將自身與客戶的利益綁定在一起，致力于為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，在增值服務(wù)中尋求利潤的最大增量，讓利潤來源有了延伸可能。

　　——技術(shù)創(chuàng)新，保持長期優(yōu)勢。

　　“你們的產(chǎn)品質(zhì)量和其他央企的差別在哪里？”

　　在重裝公司投產(chǎn)初期，每當(dāng)有客戶提出這樣的問題，銷售人員都難以回答，“人家是行業(yè)老大，實(shí)力擺在那，不能比?！钡F(xiàn)在，重裝公司已經(jīng)以完全自信的姿態(tài)與行業(yè)頭部企業(yè)同臺競技，并在知名央企和地方國企等重量級的客戶市場實(shí)現(xiàn)了新突破?！跋朐谑袌錾祥L期保持優(yōu)勢，必須在技術(shù)創(chuàng)新上想辦法?！毙l(wèi)廣炎說。

　　近兩年，重裝公司已研發(fā)出工作阻力從2000kN到26000kN、支護(hù)高度從0.6米到8.8米的液壓支架產(chǎn)品200余種。針對不同的礦井地質(zhì)條件，重裝公司還在積極攻關(guān)“2米、5米、7米”系列高端支架產(chǎn)品，適用于沖擊地壓巷道的新型自適應(yīng)吸能門式支架、適用于掘進(jìn)巷道的護(hù)盾式液壓支架、適用于0.8米煤層厚度的極薄煤層液壓支架、適用于堅(jiān)硬頂板條件下的履帶式破錨單元支架……

　　依托集團(tuán)公司所屬礦山企業(yè)的支持，重裝公司通過建立煤礦環(huán)境條件基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，使設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品更具適應(yīng)性、針對性，可更好地服務(wù)不同客戶群，先人一步更快更好滿足市場需求。

　　成本怎么控？

　　以創(chuàng)新為動(dòng)力，拼起來！

　　市場形勢好的時(shí)候，企業(yè)有降本壓力，需要通過低成本獲取市場份額；市場形勢不好的時(shí)候，企業(yè)更有降本壓力，需要通過低成本獲取生存空間?！俺杀驹趺纯兀俊焙幽夏茉醇瘓F(tuán)以創(chuàng)新為動(dòng)力，健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度，打造高效組織。

　　——獨(dú)立核算，打破平均主義。

　　“如果想讓客戶選擇我們，就必須在價(jià)格上有優(yōu)勢?！敝匮b公司黨委副書記、工會主席武付軍如是說。

　　對外拼的是價(jià)格優(yōu)勢，對內(nèi)拼的往往就是生產(chǎn)成本。重裝公司請出“內(nèi)部市場化”這個(gè)“傳家寶”，利用市場經(jīng)濟(jì)的價(jià)值規(guī)律，將企業(yè)內(nèi)部上下工序之間的關(guān)系、服務(wù)與被服務(wù)之間的關(guān)系變?yōu)榈葍r(jià)交換的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系，進(jìn)行市場化模擬運(yùn)作。“打破平均主義，最大限度地挖掘內(nèi)部潛力?！敝匮b公司副總經(jīng)理李昕說，他們還對電鍍分廠、智達(dá)事業(yè)部內(nèi)部市場化運(yùn)營進(jìn)行了改革探索，提出了以利潤為中心、內(nèi)部獨(dú)立核算、授權(quán)運(yùn)營的思路，持續(xù)強(qiáng)化激勵(lì)約束。

　　“效果立竿見影，電鍍分廠以30余人的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了年盈利200余萬元，這在過去是不敢想的。”重裝公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人張冉說。

　　一味追求降成本，是否會犧牲產(chǎn)品質(zhì)量？“產(chǎn)品質(zhì)量是一切工作的前提?！敝匮b公司副總經(jīng)理李清堅(jiān)定回答道，“降低成本絕不能以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，我們通過技術(shù)創(chuàng)新、長協(xié)談判、嚴(yán)管精控、爭取補(bǔ)貼等一系列措施，在保證質(zhì)量提升的前提下實(shí)施精準(zhǔn)降本。”

　　——洞察趨勢，搶占行業(yè)先機(jī)。

　　在國家“雙碳”目標(biāo)引領(lǐng)下，國內(nèi)風(fēng)、光、氫等綠色能源基建項(xiàng)目發(fā)展迅速。長年與煤礦打交道的建設(shè)公司敏銳地覺察到，綠色能源基建項(xiàng)目將是未來發(fā)展的一片新領(lǐng)域。

　　資源循環(huán)利用就是降本。建設(shè)公司首次承擔(dān)建設(shè)永煤陳四樓煤礦礦井水熱能利用項(xiàng)目，把礦井水余熱資源循環(huán)利用起來，以達(dá)到降本增效、節(jié)能減排的目的。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人柳世震介紹：“項(xiàng)目運(yùn)行一年來，已為礦井節(jié)約鍋爐供暖、井口電加熱供暖、建筑物空調(diào)、洗浴熱水制備、井口降溫等運(yùn)行費(fèi)用近730萬元，運(yùn)行成本同比下降68.32%?！?/p>

　　這是建設(shè)公司的基建優(yōu)勢，也是業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)重點(diǎn)方向。在光伏發(fā)電領(lǐng)域，建設(shè)公司也邁出新的步伐，在自有倉儲中心屋頂安裝了光伏發(fā)電設(shè)施。這一項(xiàng)目的建設(shè)不僅是為了降本增效，最重要的是鍛煉施工隊(duì)伍，積累施工經(jīng)驗(yàn)。2023年下半年，光伏發(fā)電項(xiàng)目開始向外拓展，建成了永煤供電分公司2.2MW分布式光伏電站，實(shí)現(xiàn)利潤近200萬元?！奥鋵?shí)‘雙碳’行動(dòng)，我們還要加大市場開拓力度，在綠色低碳環(huán)保賽道上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！眲⒃隽终f。

　　——真誠溝通，上下同欲者勝。

　　在電儀工程公司的統(tǒng)計(jì)賬冊上，2024年以來的降本記錄清晰可見：疆納項(xiàng)目部通過優(yōu)化操作，降低除鹽水補(bǔ)水量，減少污水外排量，每月節(jié)約水費(fèi)54.8萬元……“這些錢是為我們省下的，其實(shí)也是為業(yè)主方省下的，既然是合作，省下的每一分錢都是賺到的?！惫巨k公室主任蘇書嶺說。

　　與生產(chǎn)成本相比，管理成本更值得關(guān)注。“山是爬過去的，不是繞過去的。”宋太浩認(rèn)為，在管理中最大的成本是溝通成本與信任成本。

　　為避免機(jī)構(gòu)臃腫和“腸梗阻”現(xiàn)象，電儀工程公司機(jī)關(guān)至今只保持著14人的編制，只設(shè)立綜合辦公室、經(jīng)營管理部、項(xiàng)目管理部、財(cái)務(wù)管理部等4個(gè)管理部門，每個(gè)部門3個(gè)人。部門間實(shí)行集中辦公，引入OA辦公系統(tǒng)。在考核成本投入時(shí)，該公司把隱性的溝通成本也計(jì)算在內(nèi)，并提出以經(jīng)營管理部為中心，形成“龍卷風(fēng)效應(yīng)”。

　　電儀工程公司將“風(fēng)眼”放在經(jīng)營項(xiàng)目上，明確公司決策優(yōu)先考慮經(jīng)營項(xiàng)目。用宋太浩的話說，就是聽一線的炮聲，為一線服務(wù)，誰為企業(yè)掙錢，公司就聽誰的號令。

　　管理簡單，溝通成本就會降下來，大家就會把更多的精力投入項(xiàng)目中去。

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　　降本是生存之本，增效是發(fā)展之道。河南能源集團(tuán)作答“經(jīng)營三問”，是考驗(yàn)也是激勵(lì)，是態(tài)度更是責(zé)任。

　　2024年是新中國成立75周年，是深入實(shí)施國企改革深化提升行動(dòng)的攻堅(jiān)之年。河南能源人深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大、二十屆三中全會精神，持續(xù)唱響“同一個(gè)河南能源，同樣的使命擔(dān)當(dāng)”主旋律，以“不破樓蘭終不還”的拼勁、“咬定青山不放松”的韌勁，保持定力、增強(qiáng)動(dòng)力、凝聚合力，確保圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)，為奮力打造現(xiàn)代化國企一流旗艦勁旅蓄能增勢。