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　　當陣痛的人生隨著命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動……你該怎么辦？

　　一撥“非主流”煤炭人居然這樣選擇：擰開命運齒輪，重新組合人生，并且……用這陣痛來賺錢！

　　別吃驚，他們說：“我們就是干這個的?！?/p>

　　沒錯，河南省大化電氣儀表工程技術(shù)有限公司（以下簡稱大化電儀公司）就是干這個的，無論是銹跡斑斑的齒輪還是高端精密的儀表，他們都能用人力資本和知識資本全流程“包修”。

　　說他們是煤炭人，是因為他們聚攏在中原大省知名煤企——河南能源集團有限公司（以下簡稱河南能源集團）旗下。說他們“非主流”，一是因為在煤炭“黃金十年”結(jié)束后的全行業(yè)危機中，河南能源集團果斷將發(fā)展目標聚焦于煤炭、化工及新材料兩大主業(yè)，和電力及新能源、現(xiàn)代物貿(mào)兩大培育產(chǎn)業(yè)，而大化電儀公司，在這個千億規(guī)模的“2+2+N”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系中，只不過是“N”中的一員；二是因為經(jīng)過一番痛苦的抉擇，他們在制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間，精準地將自己定位為生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，成了河南能源集團旗下唯一一家開展托管運營、信息化建設(shè)等業(yè)務(wù)的化工生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)企業(yè)。這樣的新興產(chǎn)業(yè)，只有貫通上中下游、融合二三產(chǎn)業(yè)，才能實現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力的變現(xiàn)。

　　“非主流”要想有所成就，必須有大智慧。從2021年開始，這家深居河南內(nèi)陸濮陽的“非主流”企業(yè)，做出了“主流”的成績。公司項目不斷走出國門，營收、利潤保持高速增長，伴隨我國的“一帶一路”建設(shè)，釋放出無限可能。

　　何以如此？大化電儀公司總經(jīng)理宋太浩答：這要從河南能源集團黨委書記、董事長馬正蘭向全集團提出的“經(jīng)營三問”說起……

　　那三問是：“錢從哪里來？利潤如何增？成本怎么控？”

　　宋太浩說，這三問，看似簡單，卻振聾發(fā)聵。

　　錢從哪里來？

　　解放思想，“人”才成其為“人才”

　　錢從哪里來？從解放思想里來。2021年，由于眾所周知的化工系統(tǒng)全行業(yè)危機，河南能源集團內(nèi)部一大批化工技術(shù)骨干，個個身懷絕技，卻無處施展。大化電儀公司為這批職場“失意者”卸下“思想包袱”，鼓勵他們走出去。只有解放了思想的“人”，才成其為“人才”，才是公司生存和成長的資本，才能為發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力注入強勁動能。

　　2021年5月16日，河南能源集團宣布成立河南省最大的國有化工生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)企業(yè)，大化電儀公司就此誕生?！拔覀兌记宄?，最初的整合目的其實是為了留住集團培養(yǎng)的一批化工人才，”宋太浩說，“保住了人才，就保住了生產(chǎn)力。”

　　解放了思想的人才，開始凝聚在一起?！笆路墙?jīng)過不知難”，他們在一輪又一輪的思想碰撞中，堅定了走生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)這條路的決心和信心。

　　一開始，大化電儀公司利用現(xiàn)有的技術(shù)人才和設(shè)備資源，承接集團外部的化工裝置檢維修、開車等業(yè)務(wù)。來自中原大化的王旭，一直從事儀表自動化工作，來到公司后，參與了中原大化合成尿素氣化裝置的檢修與開車、越南金甌化肥開車服務(wù)； 同樣是從中原大化調(diào)來的伊莉，在貴州黔西煤制乙二醇項目原始開車過程中，對該項目DCS控制邏輯、SIS聯(lián)鎖邏輯等重點內(nèi)容進行審查及組態(tài)調(diào)試，實現(xiàn)裝置開車一次成功……由于這批人才精湛的技術(shù)，大化電儀公司獲得服務(wù)對象的一致好評。特別是在粉煤氣化技術(shù)領(lǐng)域，該公司幾乎承攬了國內(nèi)粉煤氣化領(lǐng)域開車市場業(yè)務(wù)的90%。

　　此時的大化電儀公司并未“飄飄然”，依舊保持理智思考。他們認為，要回答“錢從哪里來”的問題，僅以簡單的人力輸出，絕非企業(yè)發(fā)展的長久之計。在不斷探索過程中，大化電儀公司堅持以“人才”為根本，有意識通過檢維修、開車等項目培養(yǎng)人才、儲備人才，打造由項目經(jīng)理、技術(shù)專家、各專業(yè)技術(shù)骨干等組成的專業(yè)團隊。逐漸改變初期單一的人工技術(shù)服務(wù)，進一步開展托管運營、信息化建設(shè)、技術(shù)改造、設(shè)備采購、物資供應(yīng)等各類業(yè)務(wù)。同時，大化電儀公司借助河南能源集團的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、銷售平臺，將服務(wù)鏈條不斷拉長，把業(yè)務(wù)拓展到產(chǎn)品銷售、技術(shù)咨詢、裝置診斷、科技成果推廣上，將集團公司的其他業(yè)務(wù)與客戶進行綁定，為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈、全流程、全生命周期的綜合服務(wù)。

　　思想一經(jīng)解放，活力迅速綻放。大化電儀公司在短短三年中，先后開拓技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)50多個項目，建設(shè)新疆疆納煤焦油制加氫廠項目、新疆眾泰甲醇廠項目兩個托管運營樣板。大化電儀公司逐漸成為國內(nèi)第一家化工生產(chǎn)全流程專業(yè)化運營服務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)規(guī)模居領(lǐng)先地位。

　　申玉梅是大化電儀公司的工藝凈化專家，談起對公司的最初印象，她幽默地稱其為“皮包公司”。那時，對于公司提出的宏大目標，申玉梅認為多半是在“吹?！?。如今，她卻直言：“我們雖然是個小公司，但有大志向?！?/p>

　　發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，不僅需要“高精尖”科技人才挑大梁、當主角，還要能工巧匠發(fā)揮主力軍作用。大化電儀公司何來這樣龐大的隊伍？該公司創(chuàng)新推出“共享用工”模式。將河南能源集團部分停產(chǎn)停工的化工企業(yè)的人員向新疆疆納、新疆眾泰、哈密廣匯等項目輸出，為各項目儲備技術(shù)力量的同時，打開了一個化工板塊富余人員、停工人員分流安置的新出口。大化電儀公司先后對外輸出各化工園區(qū)富余人員11662人次，安置停產(chǎn)停工企業(yè)的人員6881人次。

　　大化電儀公司的整合是為了保住人才，解放思想后，公司形成了人崗相宜、人盡其才、才盡其用的良好局面。讓一批又一批躊躇滿志的化工技術(shù)人才在大化電儀公司這片“熱土”上，充分釋放潛力、施展才華，為其發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力夯實根基。

　　利潤如何增？

　　面向市場，讓科技生出雙翼

　　利潤如何增？借助科技力量尋求廣闊市場，方能找到利潤增量。大化電儀公司開展對外技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，從業(yè)態(tài)來看，屬于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。近年來，該公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，讓科技生出雙翼，積極培育新質(zhì)生產(chǎn)力，不斷向服務(wù)型制造凝聚力量。

　　宋太浩坦言：“在同甲方打交道的過程中，我們對市場有了更清晰的認識。在市場規(guī)則的鞭打下，我們學會了尊重市場?！痹诖蠡妰x公司看來，利潤源于市場，而面向市場的核心是以客戶需求為導向?！罢嬲驹诩追浇嵌瓤紤]問題，利潤不用刻意尋找，會自己上門?！痹摴矩攧?wù)部部長劉艷玲回憶起托管新疆眾泰煤焦化甲醇項目時發(fā)生的一件事。眾泰煤焦化廠的裝置在生產(chǎn)過程中，產(chǎn)生的馳放氣和富余氫氣并未得到充分利用。于是，大化電儀公司主動引入投資方，新建6萬噸合成氨裝置，成功讓眾泰煤焦化廠實現(xiàn)變廢為寶，每年可產(chǎn)生經(jīng)濟效益1000余萬元。而新建的合成氨裝置，眾泰煤焦化廠又心甘情愿地交給大化電儀公司托管運營。

　　可若是輕技術(shù)、重服務(wù)，服務(wù)再好，也會被取而代之；若是重技術(shù)、輕服務(wù)，技術(shù)再好，也難以贏得客戶的肯定。在這個問題上，大化電儀公司選擇“齊頭并進”。大化電儀公司成立技術(shù)創(chuàng)新小組，制訂科技創(chuàng)新方案和激勵措施，通過發(fā)掘內(nèi)部創(chuàng)新能力，不斷提高公司科技創(chuàng)新能力、研發(fā)能力，并對科研成果和專利進行總結(jié)申報。目前，大化電儀公司已申報《產(chǎn)品單耗指標實時監(jiān)測中間件》《能源管理系統(tǒng)集成中間件》《化工生產(chǎn)概況大屏分析系統(tǒng)》等5項軟件著作專利。在技術(shù)研發(fā)方面，有用于煤制氫設(shè)備的煤氣高效凈化技術(shù)研發(fā)，也有用于制氫工藝的低碳化尾氣回收利用等6項專利。

　　科技創(chuàng)新為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展拓展空間、深度賦能，企業(yè)發(fā)展又為科技創(chuàng)新提供轉(zhuǎn)化載體和應(yīng)用場景，兩者互為牽引、互促共進。大化電儀公司抓住這一規(guī)律，加強與科研機構(gòu)的合作。2023年9月，該公司與浙江浙大中控信息技術(shù)有限公司達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。今年5月，該公司又與安徽芯立普電子科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。大化電儀公司在實踐中采集前端數(shù)據(jù)，供科研機構(gòu)開展研究。同時，助推科技成果轉(zhuǎn)化。

　　以合作研發(fā)的AI濾噪聲學成像定位測漏儀為例，該測漏儀具有氣體泄漏點可視化精準定位功能，有效解決常規(guī)氣體檢測無法準確確定泄漏位置的難題。首套產(chǎn)品已應(yīng)用于大化電儀公司承接的內(nèi)蒙古康乃爾乙二醇開車服務(wù)項目。據(jù)該公司安環(huán)部部長吳玉濤介紹，運用AI濾噪聲學成像定位測漏儀對項目現(xiàn)場進行氮氣管線、液化氣罐及氣化爐氣密查漏等工作，查漏效果顯著，大大降低開車時長。

　　目前，大化電儀公司與科研機構(gòu)針對新疆眾泰甲醇廠往復式壓縮機、A類動設(shè)備及巡檢聽棒等高應(yīng)用場景開展聯(lián)合研發(fā)，預計今年年底前可建成相關(guān)示范點。

　　不僅如此，大化電儀公司還開展氣化爐數(shù)字模型建構(gòu)合作研發(fā)，積極投入信息化、儀控自動化、工藝先進控制等領(lǐng)域的研發(fā)，與業(yè)主深度合作，開辟數(shù)字化業(yè)務(wù)服務(wù)新市場。例如，定制承建數(shù)字化模塊機房改造、網(wǎng)絡(luò)安全升級、雙重預防系統(tǒng)、電子作業(yè)票系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)、超融合等信息化系統(tǒng)，大化電儀公司充分利用人才優(yōu)勢、現(xiàn)場應(yīng)用場景優(yōu)勢，幫助業(yè)主加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。目前，已完成新疆疆納培訓機房及DCS系統(tǒng)模擬仿真軟件的搭建工作，12臺主機順利投入使用。組織承建的新疆眾泰融合私有云平臺及MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)項目、互聯(lián)網(wǎng)機房建設(shè)項目、安全生產(chǎn)管理平臺及人員定位系統(tǒng)等項目也正在推進中。

　　在一步一步前行中，大化電儀公司逐漸探索出一條從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造的凝聚之路，借助科技力量謀求企業(yè)發(fā)展，追尋增值利潤。

　　成本怎么控？

　　管理賦能，要義是自立自強

　　成本怎么控？創(chuàng)新管理模式。很難相信，大化電儀公司總部只有4個部門，而這卻是刻意為之。大化電儀公司采取垂直式扁平化的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，不斷提高組織職能間運作協(xié)同效率。管理賦能，溝通成本和信任成本等問題迎刃而解，企業(yè)方能自立自強。

　　宋太浩說：“公司目前最大的成本是溝通成本與信任成本?！贬槍贤ǔ杀?，大化電儀公司在管理理念上，創(chuàng)新提出龍卷風理論。龍卷風是大氣中最強烈的渦旋現(xiàn)象，影響范圍雖小，但破壞力極大。風眼決定龍卷風的整體風力，風口的風力又會反過來加速地面處的旋轉(zhuǎn)力。大化電儀公司將“風眼”放在經(jīng)營項目上，明確公司決策優(yōu)先考慮經(jīng)營項目。

　　為進一步集中力量，避免機構(gòu)臃腫、人員冗雜，大化電儀公司僅設(shè)綜合部、經(jīng)營部、項目部、財務(wù)部4個部門，每個部門3人，將更多的人力輸送到項目中去。部門間實行集中辦公，引入OA辦公系統(tǒng)。僅是新項目部成立，也需各部門通過辦公系統(tǒng)進行聯(lián)簽。綜合部部長蘇書嶺說：“像這類制度，已深深融入我們的日常工作中，各個部門之間溝通無阻，在互相配合中，實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)?！?/p>

　　分散在各個項目上的人員，又該如何管理？大化電儀公司不斷總結(jié)經(jīng)驗，優(yōu)化制度建設(shè)，逐步建立起標準化的項目運營管理模式。據(jù)大化電儀公司副總經(jīng)理李庚標介紹，公司承接新項目后，首先會明確項目部、車間、管理部室等各層級職責，再制訂涵蓋安全環(huán)保、工藝運行、設(shè)備管理、人員培訓等項目考核激勵措施，建立階段性提升機制。推動薪酬分配向突出貢獻的人才和一線崗位傾斜。技術(shù)服務(wù)人員薪酬按照收入比例實行單列、骨干管理人員實行超額利潤分享激勵、各化工企業(yè)按輸出人員情況進行利潤分成。充分調(diào)動起技術(shù)服務(wù)人員、大化電儀公司及河南能源集團內(nèi)部各化工企業(yè)3個層面專業(yè)技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性。整套管理流程職責清晰、激勵到位，簡明高效，科學合理。這讓大化電儀公司的項目管理有了可復制的“模板”。

　　降低溝通成本，就像是出拳，能把全身力量集中于一點打出去，既快速又有力。疆納煤焦油制加氫裝置開車服務(wù)加托管運營項目被大化電儀公司稱為“打贏的第一場硬仗”。2022年7月簽訂項目后，業(yè)主要求3個月內(nèi)完成試車及裝置投產(chǎn)。新疆地區(qū)人才短缺、冬季嚴寒，又加上疫情封控等多重困難，大家都認為這是不可能完成的任務(wù)。大化電儀公司迎難而上，協(xié)調(diào)一切資源，多方組織技術(shù)力量，加強現(xiàn)場技術(shù)培訓。一邊組建隊伍，一邊進行裝置試車，經(jīng)過不懈努力，加氫裝置于2022年12月31日一次試車成功并產(chǎn)出合格產(chǎn)品。2023年1月20日實現(xiàn)裝置滿負荷運行，開創(chuàng)了煤焦油制加氫裝置開車的新紀錄。提起這段經(jīng)歷，該項目部黨支部副書記劉艷飛說：“我們在天山北，戰(zhàn)嚴寒、斗酷暑、抗疫情、拼技術(shù)，讓業(yè)主對我們由不信任到離不開?！?/p>

　　像這樣的事還有很多，公司溝通成本下降，信任成本自然也隨之降低。大化電儀公司在項目中錘煉了團隊作風，彰顯出公司技術(shù)優(yōu)勢、樹立了品牌形象。經(jīng)營部部長韓云盼說：“我們不用做廣告，信任成本一旦降低，客戶都會主動為我們進行宣傳。”

　　溝通成本的降低，力量得到集中，讓公司先立了起來；信任成本的降低，客戶粘性得到提升，讓公司不斷強起來。立起來、強起來的大化電儀公司開始融入“一帶一路”國家戰(zhàn)略，加快走出國門的步伐，國際市場業(yè)務(wù)實現(xiàn)了突破性進展。承攬的越南國家石油公司金甌化肥項目、韓國斗山重工集團煤氣化裝置開車技術(shù)服務(wù)項目、烏茲別克斯坦納沃伊甲醇項目、哈薩克斯坦石油一體化PP&UO裝置試車項目均成為業(yè)主稱贊的示范項目；正在服務(wù)的俄羅斯NFP天然氣制甲醇項目、俄羅斯伊爾庫茨克石油公司開車技術(shù)服務(wù)等項目也在按計劃有序推進。

　　該公司安環(huán)部部長吳玉濤評價公司團隊說：“這是一支富有溫情的團隊?！狈止芄?、信訪的副總經(jīng)理李英偉說：“我有理想，在這里看到了希望?！彼翁普f：“我們是一群眼里有光、心中有火的人，專心做一件事，共同期待著山花爛漫的那天?！?/p>

　　為盤活資產(chǎn)，大化電儀公司將閑置房產(chǎn)通過出租方式，改造升級為“陌上輕居”酒店，由專業(yè)化公司運營。如今，大化電儀公司對外技術(shù)服務(wù)項目穩(wěn)健運行，科技創(chuàng)新取得新突破，降本增效取得新成效，經(jīng)濟運行保持穩(wěn)中有升……你是否也相信，屬于大化電儀公司的“陌上花開”，正緩緩歸矣。