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　　9月23日，《河南日報》在“國企改革排頭兵——走進示范行動企業(yè)”專欄中，聚焦重裝公司，對其聚焦細分賽道、強化集成創(chuàng)新，拼出了發(fā)展新天地進行了詳細報道，引發(fā)社會關(guān)注?，F(xiàn)予以轉(zhuǎn)發(fā)，以饗讀者。

　　面對煤礦設(shè)備行業(yè)巨頭鄭煤機，同樣生產(chǎn)液壓支架的本土企業(yè)，怎樣在競爭中突圍？河南能源重裝公司給出的答案是：拼裝上陣，靠性價比取勝。

　　走進開封市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)的河南能源重裝公司，只見一排排嶄新的液壓支架靜靜地矗立在支架存放場?！皠e家出征是重裝上陣，我家出征是拼裝上陣?！敝匮b公司銷售人員打趣地說。

　　貴州落地的重裝公司首套成套化煤礦設(shè)備，除液壓支架來自重裝公司外，采煤機、刮板機、電液控制等，分別來自國內(nèi)不同企業(yè)，在重裝公司成套化平臺上進行整合?！罢闲袠I(yè)資源，博采眾家之長，集大成于己身，由賣單一液壓支架產(chǎn)品向成套化服務(wù)轉(zhuǎn)型?！敝匮b公司黨委書記、董事長衛(wèi)廣炎說。

　　重裝公司成立于2010年，注冊資本7億元，最初規(guī)劃的市場定位是服務(wù)河南能源內(nèi)部礦井，產(chǎn)品定位是采煤機、刮板機、掘進機、液壓支架“三機一架”。然而，2018年企業(yè)正式投產(chǎn)時，恰逢煤價步入下行周期，多數(shù)煤企盈利“腰斬”。當時的重裝公司資產(chǎn)負債率高達90%，技術(shù)人員占比不到10%。

　　與其求全，不如求精做強，擇一米寬掘百米深。重裝公司深耕細分市場，專注液壓支架，攻克關(guān)鍵核心技術(shù)，拼出一條“內(nèi)部市場強服務(wù)、配套市場強鞏固、終端市場強突破”的新路子，企業(yè)由投產(chǎn)之初的瀕臨倒閉到現(xiàn)階段的涅槃重生，取得了令業(yè)界驚嘆的變化。

　　內(nèi)部市場，換位思考找訂單。重裝公司制造的第一套成套支架，賺到的“第一桶金”，并不是集團內(nèi)部的單子，而是給山西企業(yè)供應(yīng)液壓支架。能在外部市場拿到訂單，說明重裝公司生產(chǎn)的液壓支架質(zhì)量過硬，緊接著，集團內(nèi)部煤礦開始頻頻伸出橄欖枝，直至覆蓋集團內(nèi)部50多家煤礦。

　　配套市場，邊干邊學練本領(lǐng)。煤礦設(shè)備行業(yè)巨頭往往不做配套市場，反而給了初創(chuàng)型企業(yè)生存空間。為生存而戰(zhàn)，即便代工、貼牌沒有定價權(quán)，利潤率受制于人，重裝公司也十分珍惜這個機會，甚至利用設(shè)備調(diào)試的機會，將員工送往甲方廠家進行培訓，一大批青年員工很快成長為技術(shù)骨干。

　　終端市場，依靠性價比取勝。作為液壓支架的行業(yè)新秀，重裝公司十分明確自己的市場定位——小型國企和民營企業(yè)是重點客戶，注重產(chǎn)品質(zhì)量和價格，要依靠好用不貴的性價比取勝。重裝公司銷售中心副總經(jīng)理徐沛說：“外部市場份額已占到訂單總量55%。”

　　一米寬并不等于單一產(chǎn)品。在新一輪數(shù)字科技變革推動下，煤礦設(shè)備企業(yè)正在大規(guī)模重組。重裝公司以總包或總牽頭的模式為客戶提供技術(shù)先進、性價比高、售后有保障的成套綜采設(shè)備。

　　今年上半年，重裝公司營業(yè)收入同比增長24.61%，利潤總額同比增長48.61%，主要經(jīng)濟指標增長率居行業(yè)首位。“同業(yè)競爭選擇不做什么，比做什么更重要?！毙l(wèi)廣炎說。