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　　4月6日，筆者從國(guó)貿(mào)集團(tuán)新疆銷售分公司獲悉，該公司認(rèn)真落實(shí)“穩(wěn)價(jià)保價(jià)”措施，持續(xù)做優(yōu)“兩個(gè)服務(wù)”，拿出了“拼”的精神、“闖”的勁頭、“實(shí)”的干勁。一季度，煤炭銷量359.73萬噸，完成銷售任務(wù)的111.2%，順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅。

　　“謀”在先。該公司針對(duì)一季度銷售任務(wù)召開分析研討會(huì)，每月按照調(diào)運(yùn)計(jì)劃進(jìn)行排量銷售，做到日日有計(jì)劃，旬旬有分析，月月有總結(jié)。同時(shí)，集思廣益，安排各銷售科緊貼銷售一線，實(shí)時(shí)跟蹤疆內(nèi)外同行業(yè)市場(chǎng)行情，準(zhǔn)確研判市場(chǎng)走勢(shì)，把領(lǐng)跑市場(chǎng)的標(biāo)桿企業(yè)做優(yōu)做實(shí)。

　　“銷”路廣。該公司持續(xù)推進(jìn)“兩高兩優(yōu)”銷售策略，精準(zhǔn)定位，多方營(yíng)銷，構(gòu)建營(yíng)銷新格局。為緩解疆內(nèi)銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力、拓寬銷售渠道，該公司堅(jiān)持立足疆內(nèi)、深耕疆外市場(chǎng)的銷售策略，在鞏固疆內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力開拓疆外市場(chǎng)，重點(diǎn)開發(fā)了甘肅、云南、青海、四川、河南、山西等疆外市場(chǎng)。

　　“效”為實(shí)。持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新智慧銷售，利用集團(tuán)公司大宗商品交易平臺(tái)深入推進(jìn)集銷產(chǎn)品線上銷售，利用交易平臺(tái)發(fā)現(xiàn)價(jià)格、擴(kuò)大受眾、拓寬渠道的優(yōu)勢(shì)，線上線下聯(lián)動(dòng)，拓市場(chǎng)、增效益。同時(shí)，推行電子直簽合同全面運(yùn)行，在合同簽署效率、成本管控、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面進(jìn)行全面提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一季度，該公司共組織7場(chǎng)線上競(jìng)價(jià)，合計(jì)溢價(jià)116.5萬元，電子直簽合同在該公司已實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。