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　　1月30日，筆者獲悉，國貿(mào)集團(tuán)焦煤銷售分公司以“奪取開門紅”為目標(biāo)，提前部署，合理布局，地銷煤工作跑出加速度，提前6天完成首月銷售任務(wù)，跑好全年“第一棒”，實(shí)現(xiàn)煤炭銷售精彩開局。

　　精準(zhǔn)銜接保暢銷。該公司積極搭建“產(chǎn)運(yùn)需”三方溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，結(jié)合用戶需求、采購意愿及礦井生產(chǎn)、檢修計(jì)劃，制定分礦分戶銷售預(yù)案，提供生產(chǎn)建議，確保供需銜接有序。同時(shí)，督促用戶提前打款，落實(shí)專人加強(qiáng)裝車現(xiàn)場管理，根據(jù)用戶長短途運(yùn)輸車輛周轉(zhuǎn)情況，做好裝車協(xié)調(diào)，提升裝運(yùn)效率，避免車等煤或煤等車現(xiàn)象，夯實(shí)了春節(jié)期間煤炭銷售增量基礎(chǔ)。

　　統(tǒng)籌推進(jìn)提運(yùn)量。面對年底多家內(nèi)部單位檢修，末煤銷售壓力不斷增加的情況，該公司在節(jié)日前借助下游用戶穩(wěn)定的銷售渠道，加大對周邊洗選用戶調(diào)研開發(fā)力度，以優(yōu)質(zhì)煤源和豐富的品種優(yōu)勢，開發(fā)了一批需求穩(wěn)定、信譽(yù)好的貿(mào)易商用戶穩(wěn)定采購末煤，市場戶發(fā)運(yùn)占比達(dá)30%。節(jié)日期間，該公司多方協(xié)調(diào)電煤資源，最大限度地提升電煤供應(yīng)量，電煤兌現(xiàn)率完成月度計(jì)劃的100%。

　　線上競價(jià)促增盈。該公司結(jié)合市場形勢，全面總結(jié)近年來煤泥競價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和不足，在穩(wěn)定長協(xié)戶按計(jì)劃采購的基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶真實(shí)需求意向，采取集中和分散、大標(biāo)段和小標(biāo)段相結(jié)合的競拍模式，抓準(zhǔn)基價(jià)命脈，加大宣傳力度，提前對春節(jié)期間的煤泥、末煤進(jìn)行招標(biāo)，確保了春節(jié)前后礦井低庫存運(yùn)行。1月份，該公司線上競拍成交6.05萬噸，溢價(jià)增收110萬元。