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　　2022年12月29日，國(guó)貿(mào)集團(tuán)焦煤銷售分公司傳來捷報(bào)，截至2022年12月28日，該公司商品煤地銷量同比增長(zhǎng)26.2%，完成全年計(jì)劃的133%，商品煤綜合售價(jià)同比上漲141.58元/噸，當(dāng)期貨款100%回收，年終歲尾交出了煤炭銷售“高分答卷”。

　　優(yōu)化產(chǎn)品增效益。該公司堅(jiān)持算賬搞銷售理念，克服疫情管控的不利因素，通過與同行業(yè)溝通、網(wǎng)上收集市場(chǎng)信息等舉措，全面分析市場(chǎng)行情，及時(shí)研判價(jià)格走勢(shì)，結(jié)合用戶生產(chǎn)工藝調(diào)整、市場(chǎng)形勢(shì)及各品種煤炭?jī)r(jià)格情況，適時(shí)建議礦井調(diào)整中小塊煤生產(chǎn)比例，引導(dǎo)礦井增加高熱值末煤產(chǎn)量，累計(jì)增收4230余萬元。指導(dǎo)焦煤中馬村礦將壓濾后的煤泥摻配末煤銷售，每月增收百萬元，實(shí)現(xiàn)了銷售效益最大化。

　　品牌建設(shè)擴(kuò)渠道。該公司加強(qiáng)焦作無煙煤品牌建設(shè)，向用戶大力宣傳焦作煤炭發(fā)熱量高、灰分硫分低、抗碎強(qiáng)度高、熱穩(wěn)定好的煤質(zhì)特點(diǎn)，同時(shí)加強(qiáng)煤質(zhì)管控力度，嚴(yán)把煤炭質(zhì)量關(guān)，不斷提升省內(nèi)外發(fā)運(yùn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，相繼開發(fā)了山東、山西、河北、沁陽、博愛等一批塊煤、高熱值末煤優(yōu)質(zhì)用戶和實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)度高的貿(mào)易商用戶，形成省內(nèi)、省外市場(chǎng)互促互補(bǔ)的銷售布局，提升了增收創(chuàng)效和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　科學(xué)營(yíng)銷創(chuàng)效益。該公司充分調(diào)研分析市場(chǎng)行情，堅(jiān)持“宜拍則拍”原則，靈活制訂線上競(jìng)價(jià)方案，合理調(diào)整競(jìng)拍時(shí)間、數(shù)量，不斷完善協(xié)議用戶定價(jià)機(jī)制，不僅實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)協(xié)穩(wěn)量、競(jìng)價(jià)創(chuàng)效的“雙贏”局面，而且發(fā)掘了一批優(yōu)質(zhì)用戶，增加了銷量和效益，實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售相互促進(jìn)的良性發(fā)展。2022年，累計(jì)組織線上競(jìng)價(jià)175場(chǎng)次，成交金額1.88億元，溢價(jià)增收1630萬元。

　　精誠(chéng)服務(wù)贏市場(chǎng)。該公司以用戶為中心，積極走訪直供廠家和用戶，實(shí)時(shí)關(guān)注用戶需求，準(zhǔn)確掌握用戶生產(chǎn)情況以及日耗、庫(kù)存變化，專人“上門”解決使用、發(fā)運(yùn)中存在的問題，提升了用戶信任度，穩(wěn)定了銷量。在區(qū)域市場(chǎng)煤炭資源緊張時(shí)期，通過合理編排發(fā)運(yùn)計(jì)劃，成功解決化工、電廠等用戶的燃“煤”之急，與用戶建立長(zhǎng)效、穩(wěn)固的合作關(guān)系，使銷量不斷提升。2022年，下游塊煤重點(diǎn)用戶發(fā)運(yùn)占比達(dá)88%，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。