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　　2022年12月30日，筆者從開封鐵塔橡膠獲悉，該公司2022年?duì)I業(yè)收入同比增長35.24%，產(chǎn)量同比增長34.37%，產(chǎn)品優(yōu)級(jí)品率同比增長48.5%，利潤同比減虧1081.4萬元，外部市場(chǎng)訂單同比增長237%，實(shí)現(xiàn)了在同行業(yè)普遍下滑背景下的逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　“亮麗的成績單得益于企業(yè)聚焦‘三項(xiàng)精準(zhǔn)’戰(zhàn)略布局的有效實(shí)施?！痹摴军h委書記、董事長衛(wèi)廣炎說。

　　“精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)”，企業(yè)核心競(jìng)爭力不斷增強(qiáng)。鐵塔橡膠采取與外部同行對(duì)標(biāo)、內(nèi)部車間對(duì)標(biāo)、與客戶中標(biāo)產(chǎn)品對(duì)標(biāo)等舉措，通過查找自身在質(zhì)量管理、過程控制、工藝技術(shù)等方面存在的短板和不足，補(bǔ)齊短板，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)該公司總經(jīng)理袁玉同介紹，輸送帶優(yōu)級(jí)品率由過去的50%提高到了現(xiàn)在的98.5%，得到了客戶的高度認(rèn)可，為重新占領(lǐng)內(nèi)外部市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定了、品控高了，質(zhì)量關(guān)鍵績效KPI考核系數(shù)就高了，廢品減少了、成本下來了，市場(chǎng)競(jìng)爭力就增強(qiáng)了，訂單多了，收入高了，職工們的勁頭也更足了。

　　“精準(zhǔn)營銷”，內(nèi)外部市場(chǎng)訂單實(shí)現(xiàn)倍增。該公司提出“精準(zhǔn)營銷、兩翼齊飛”銷售策略，一方面，梳理業(yè)務(wù)客戶，列出內(nèi)外部市場(chǎng)產(chǎn)品及服務(wù)清單，制訂一戶一策、一單一議營銷方案。另一方面，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，聚焦客戶需求，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代升級(jí)，先后研發(fā)出低煙低鹵輸送帶、節(jié)能型超低滾阻輸送帶等高附加值產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司產(chǎn)品中標(biāo)率已由過去的24%提高到現(xiàn)在的68%。

　　2022年，該公司成功開發(fā)了湖南衡陽運(yùn)機(jī)、臺(tái)灣水泥等規(guī)模以上客戶15家，新增銷售額5000余萬元，同比增長237%，創(chuàng)歷史新高。

　　“精準(zhǔn)核算”，數(shù)字化賦能降本增效。盈利的訂單，盈在哪里，如何挖潛？虧損的訂單，虧在哪里，為啥虧？該公司精準(zhǔn)核算“精細(xì)賬”，通過產(chǎn)供銷協(xié)同核算生產(chǎn)成本，保證每筆訂單實(shí)現(xiàn)收益最大化。

　　截至2022年12月底，該公司產(chǎn)能規(guī)模增長了3倍以上，生產(chǎn)產(chǎn)值連續(xù)3個(gè)月突破1600萬元。其中,整芯帶車間月產(chǎn)能創(chuàng)下近10年來的新高。

　　打好降本增效“組合拳”，精準(zhǔn)核算起到了關(guān)鍵性作用。該公司通過對(duì)燃動(dòng)費(fèi)實(shí)施精準(zhǔn)核算，推動(dòng)設(shè)備技改創(chuàng)新工作取得實(shí)效。2022年，先后對(duì)輸送帶車間4臺(tái)硫化爐生產(chǎn)線進(jìn)行了“氣改電”項(xiàng)目升級(jí)改造，技改后，每年可減少制造成本500余萬元。