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　　12月8日，筆者從國貿(mào)集團焦煤銷售分公司了解到，該公司以“優(yōu)結(jié)構(gòu)，提銷量、促效益”為工作重心，向全年生產(chǎn)經(jīng)營目標沖刺，確保各項任務完美“收官”。1～11月份，商品煤地銷量同比增加47.39萬噸，完成計劃的114%。

　　精心謀劃，塊煤銷售量價齊升。該公司嚴把煤炭質(zhì)量關，強化商品煤質(zhì)量抽查和狠抓現(xiàn)場管理，充分發(fā)揮煤炭品牌優(yōu)勢和信譽度，維護好戰(zhàn)略用戶發(fā)運渠道，穩(wěn)定銷量。緊抓冬季供暖需求旺季，加大市場煤銷售力度，激發(fā)潛在用戶采購積極性，推動塊煤銷售增量提價。加大空白市場區(qū)域開發(fā)力度，積極對湖北、江西等省外市場進行布局，準確掌握終端用戶需求及采購動態(tài)，為增加市場份額打下堅實基礎。11月份，塊煤銷售完成計劃的103%。

　　多措并舉，末煤實現(xiàn)供需雙贏。該公司及時與生產(chǎn)礦井溝通，根據(jù)電煤用戶需求，合理調(diào)整篩、洗比率及摻配力度，專人跟蹤電煤下單、裝車、拉運等進度完成情況，保障末煤銷售穩(wěn)定。此外，積極調(diào)研省外民用煤市場和周邊高熱值末煤用戶，全面分析市場行情，研判市場走勢，緊抓春節(jié)前用戶備煤有利時機，以高質(zhì)量、多樣化的“定制煤”及“定制化”服務滿足客戶各種需求。11月份，末煤銷售完成計劃的107%，實現(xiàn)了“保供+效益”雙提升。

　　長協(xié)+競價，副產(chǎn)品持續(xù)增收創(chuàng)效。該公司結(jié)合礦井資源及市場變化，積極完善“長協(xié)+競價”銷售模式，借助競價平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)用戶，擴大銷售半徑，做好“長協(xié)量”與“競拍量”的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，逐步形成長協(xié)托底、競拍創(chuàng)效的銷售布局。11月份，煤泥競價銷售增收21.1萬元。