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　　8月4日，筆者從國貿(mào)集團焦煤銷售分公司獲悉，7月份，該公司精準(zhǔn)施策，積極應(yīng)對價格下行等不利局面，地銷煤銷量完成計劃的120%，實現(xiàn)下半年首月告捷。

　　該公司以優(yōu)質(zhì)煤源及淡旺季互保政策為依托，積極與直供廠家溝通，鞏固戰(zhàn)略用戶的穩(wěn)定采購，并主動聯(lián)系山東、河北民用煤貿(mào)易商，詳細(xì)解讀歷年來“金九銀十”的銷售形勢，引導(dǎo)用戶緊抓當(dāng)前市場變化，進行淡儲旺銷。7月份，民用煤貿(mào)易商采購塊煤量占總銷量的1/4。

　　該公司堅持算賬搞銷售，結(jié)合礦井產(chǎn)量、煤質(zhì)及品種煤售價，對末煤入洗和摻配效益進行測算，指導(dǎo)礦井生產(chǎn)向高價位、需求旺盛的產(chǎn)品傾斜，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力促銷量、效益最大化。同時，對周邊洗煤用戶進行走訪，結(jié)合用戶上下游鏈條生產(chǎn)、需求情況，適時推銷焦煤末煤資源，擴寬了銷售渠道。7月份，該公司末煤銷售量超計劃6.23萬噸，銷量創(chuàng)近年來新高。

　　為盡快降低庫存，該公司一方面實地考察長協(xié)用戶接卸情況，督促用戶對儲煤場地進行規(guī)整，根據(jù)協(xié)議量及發(fā)運進度穩(wěn)定采購。另一方面，協(xié)調(diào)礦井以錯峰銷售模式，提高裝運車效率，保持了產(chǎn)銷平衡的良好態(tài)勢。