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　　8月2日，筆者獲悉，國(guó)貿(mào)集團(tuán)永煤銷售分公司以“能力作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)為抓手，面對(duì)市場(chǎng)銷售壓力困難，克服重重困境，通過算賬搞銷售、嚴(yán)格績(jī)效考核、能力作風(fēng)建設(shè)、開發(fā)新市場(chǎng)等多種措施提高銷量。7月份，完成當(dāng)月銷售計(jì)劃的102%。

　　加強(qiáng)信息研判，為銷售決策提供科學(xué)依據(jù)。面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，該公司及時(shí)收集并分析宏觀、微觀信息，密切關(guān)注上游、同行業(yè)、終端市場(chǎng)產(chǎn)銷存及價(jià)格變化情況，加強(qiáng)與外省同行業(yè)的溝通對(duì)接，及時(shí)進(jìn)行價(jià)格對(duì)標(biāo)，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化。7月份，累計(jì)調(diào)價(jià)6次，確保產(chǎn)品價(jià)格與同行業(yè)保持同步，保障了銷售工作正常進(jìn)行。

　　做好線上銷售，堅(jiān)持掛牌和競(jìng)價(jià)相結(jié)合。該公司在副產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大主產(chǎn)品掛牌和競(jìng)價(jià)的數(shù)量和范圍，推動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)與市場(chǎng)同頻共振，進(jìn)一步拓展銷售渠道，科學(xué)合理指導(dǎo)線下煤炭銷售價(jià)格，有效提升產(chǎn)品在民用市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。7月份，主產(chǎn)品累計(jì)競(jìng)價(jià)銷售17批次，溢價(jià)73萬(wàn)元。

　　進(jìn)行效益測(cè)算，大力開發(fā)高效益化工煤。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，該公司科學(xué)研判市場(chǎng)走勢(shì)，堅(jiān)持“算賬搞銷售”，做好精末煤效益置換測(cè)算，引導(dǎo)各礦優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在確保滿足電廠、煤化工需求的同時(shí)，積極開發(fā)化工煤市場(chǎng)新用戶，扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品銷售困局。7月份，地銷末煤銷量環(huán)比增加3萬(wàn)噸，完成月計(jì)劃進(jìn)度的135%。

　　嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，轉(zhuǎn)作風(fēng)提升執(zhí)行力。以“能力作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)為抓手，強(qiáng)化三項(xiàng)考核，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提升工作能力。該公司全面落實(shí)月度銷售任務(wù)指標(biāo)考核，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲；不斷加強(qiáng)科室績(jī)效考核，及時(shí)通報(bào)結(jié)果，督促各科室查漏補(bǔ)缺，不斷提升管理水平；做好信息考核，確保信息反饋及時(shí)、真實(shí)準(zhǔn)確，為銷售決策提供依據(jù)。