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國(guó)貿(mào)集團(tuán)焦煤銷售分公司 科學(xué)營(yíng)銷增收千萬(wàn)元

2022-07-29 來(lái)源:河南能源

  7月22日,筆者獲悉,國(guó)貿(mào)集團(tuán)焦煤銷售分公司緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài),在增收創(chuàng)效上下功夫,多種舉措穩(wěn)銷量提效益。6月份,累計(jì)增收1200余萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)最佳銷售效益。

  線上競(jìng)價(jià)促增收。進(jìn)入6月份,煤炭市場(chǎng)迎來(lái)供需雙高峰,焦作無(wú)煙煤作為電煤摻燒配煤重要原料之一,下游用戶采購(gòu)積極性高漲。該公司充分利用網(wǎng)上營(yíng)銷方便快捷、提高效益的優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大線上銷售規(guī)模,經(jīng)過(guò)宣傳和與用戶溝通,開展網(wǎng)上競(jìng)價(jià)交易13場(chǎng)次,噸煤溢價(jià)約24.7元,增收約87萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)煤炭銷售效益最大化。

  強(qiáng)化調(diào)研拓市場(chǎng)。為應(yīng)對(duì)7月份煤價(jià)波動(dòng)給銷售工作帶來(lái)的困難,該公司未雨綢繆,選派銷售骨干頂著酷暑前往河北及江蘇等地走訪調(diào)研,了解下游用戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況與后期民用煤需求。同時(shí),與河北省發(fā)改委簽訂民用煤戰(zhàn)略合作協(xié)議,推進(jìn)焦作無(wú)煙塊煤在河北民用市場(chǎng)的品牌推廣,穩(wěn)固拓寬了市場(chǎng)。

  搶抓機(jī)遇提效益。6月份,尿素等化工產(chǎn)品價(jià)格高位攀升,加上中旬民用煤市場(chǎng)啟動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)煤炭資源供應(yīng)緊張。該公司經(jīng)過(guò)分析研究,搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,對(duì)各品種煤價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化。其中,塊煤累計(jì)上調(diào)170元/噸,粒煤累計(jì)上調(diào)80元/噸,末煤累計(jì)上調(diào)70元~80元/噸,創(chuàng)效1100多萬(wàn)元。