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　　制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的根基所在，其發(fā)展水平關(guān)系我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。其中，液壓支架是綜合機(jī)械化開(kāi)采的重要設(shè)備，制造高端的液壓設(shè)備是智能化礦井建設(shè)和安全高效生產(chǎn)的迫切需要。

　　基于此，2010年，重裝公司應(yīng)運(yùn)而生，成為集團(tuán)公司一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)于一體的液壓支架與液壓油缸裝備專業(yè)制造企業(yè)。有廣闊的內(nèi)部市場(chǎng)作依靠，本該走上高質(zhì)量發(fā)展道路的重裝公司，卻在建成之后始終無(wú)法擺脫人才奇缺、資金無(wú)法保障、質(zhì)量無(wú)法保證、用戶無(wú)法信任的尷尬境地，企業(yè)發(fā)展幾度陷入困境。尤其在新冠肺炎疫情發(fā)生后，面對(duì)疫情的持續(xù)反復(fù)、大宗原材料大幅漲價(jià)等諸多挑戰(zhàn)，企業(yè)發(fā)展更是陷入了舉步維艱的境地。

　　如何扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)、挽大廈之將傾，成為了重裝人乃至集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子“思變”的核心。

　　2021年下半年，面對(duì)資金流斷裂、內(nèi)部市場(chǎng)丟失的發(fā)展困境，重裝公司痛定思痛，積極謀變求變，大力整治“躺平”作風(fēng)，開(kāi)展對(duì)標(biāo)改革提升，助力企業(yè)脫離了泥淖。2022年以來(lái)，該公司又以“能力作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)為指引，持續(xù)抓好對(duì)標(biāo)改革提升，大力開(kāi)展降本增效、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，實(shí)施中層干部全員競(jìng)聘上崗和契約化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)力推進(jìn)生產(chǎn)一線計(jì)件工資制、工序承包制和管理人員“崗位工資+項(xiàng)目工資”制，加強(qiáng)項(xiàng)目成本全面預(yù)算管理，不斷強(qiáng)改革、增活力、壓責(zé)任、提產(chǎn)能、抓創(chuàng)新、控成本、拓市場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展呈現(xiàn)出態(tài)勢(shì)不斷向好、趨勢(shì)不斷向上的良好局面，經(jīng)濟(jì)效益不斷提升。

　　今年1~6月，重裝公司實(shí)現(xiàn)銷售收入5.28億元，完成集團(tuán)公司計(jì)劃的192.10%，同比增幅34.44%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2859.18萬(wàn)元，完成集團(tuán)公司計(jì)劃的309.10%，同比增幅262.6%。

　　閃耀的數(shù)據(jù)背后，隱藏著怎樣的發(fā)展密碼，我們來(lái)一探究竟。

　　三項(xiàng)制度改革激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力

　　“志不求易者成，事不避難者進(jìn)。要想在改革上有突破，就必須在確保穩(wěn)定的前提下，思想再解放一些，步子再邁得大一些，打破各種條條框框。”集團(tuán)公司黨委書(shū)記李濤，在集團(tuán)公司2022年工作會(huì)暨“能力作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)推進(jìn)會(huì)上指出，“要打破各種思想禁忌，既大膽探索，又蹄疾步穩(wěn)?！?/p>

　　“李濤書(shū)記的話讓我們深刻認(rèn)識(shí)到，改革的步子要放得開(kāi)，既要走得穩(wěn)也要走得快?！敝匮b公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)衛(wèi)廣炎表示。

　　困則思變，變則通達(dá)。面對(duì)發(fā)展困境，重裝公司從根上找癥結(jié)、從源頭解問(wèn)題，創(chuàng)新機(jī)制、激發(fā)活力，全面推動(dòng)三項(xiàng)制度改革落地。

　　啟動(dòng)干部制度改革。取締“終身制”，強(qiáng)化中層干部的創(chuàng)造力和執(zhí)行力，是干部制度改革的核心要義。為此，重裝公司在今年年初組織開(kāi)展了中層管理崗位公開(kāi)競(jìng)聘工作，拉開(kāi)了以“競(jìng)聘制、任期制、崗薪制、末位淘汰和不勝任退出制”為主要內(nèi)容的干部制度改革大幕。

　　電鍍分廠副廠長(zhǎng)米威便是這項(xiàng)改革的見(jiàn)證人和受益者，“如果按照之前的干部選任制度，看重資歷，我要想走上今天這個(gè)崗位，還得好幾年?！蹦陜H26歲的米威原來(lái)是電鍍分廠廠長(zhǎng)助理，能力突出的他在競(jìng)聘中脫穎而出，成為最年輕的中層干部。“這次競(jìng)聘讓我感受到了改革的力量，給了年輕人更快進(jìn)步的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　3月底，重裝公司完成了中層干部競(jìng)聘工作，干部流動(dòng)率達(dá)到30%。像米威一樣新走上中層崗位的年輕干部就有19人，占比42%。

　　開(kāi)展用工制度改革。打破“鐵飯碗”，用工形式跟隨業(yè)務(wù)靈活變化，采用“正式工+勞務(wù)工+實(shí)習(xí)生＋返聘＋業(yè)務(wù)外包”等多種用工方式，彈性用工，形成人員市場(chǎng)化流動(dòng)機(jī)制?！办`活的用工方式，提高了用工效益和效率，有效避免了勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，更有利于企業(yè)的人力資源管理?！敝匮b公司人力資源管理部負(fù)責(zé)人韓紅彬告訴記者。

　　圍繞技術(shù)人才的引進(jìn)，重裝公司打通了綠色通道，引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家作為導(dǎo)師，帶領(lǐng)年輕的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。王秀海是退休的行業(yè)內(nèi)技術(shù)骨干、焊接專家，被市場(chǎng)化招聘到重裝公司。由他帶領(lǐng)的焊接工藝攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)了ISO3834-2國(guó)際焊接質(zhì)量體系認(rèn)證和歐盟EN1090-2鋼結(jié)構(gòu)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，使重裝公司焊接水平整體躍升了一個(gè)新臺(tái)階，為開(kāi)拓進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

　　“企業(yè)很年輕，充滿活力和沖勁兒，我在這里發(fā)揮余熱帶帶徒弟，做些力所能及的事情，很有價(jià)值?！蓖跣愫Ｕf(shuō)道。

　　開(kāi)展薪酬制度改革。重裝公司在管理人員層面推行“崗薪+項(xiàng)目工資”制，一線職工層面分門別類，推行以“協(xié)議工資制”、“項(xiàng)目工資制”、“提成工資制”、“計(jì)件工資制”、“承包制”為主要內(nèi)容的薪酬制度改革，以“能者多勞、多勞多得、不勞不得”為導(dǎo)向，留住技術(shù)、生產(chǎn)一線等關(guān)鍵核心人員。

　　“威震，4月份表現(xiàn)不錯(cuò)，薪酬核算積分最高，繼續(xù)努力。”重裝公司技術(shù)中心主任金耀輝對(duì)技術(shù)員李威震贊許有加。積分高，預(yù)示著收入也會(huì)比同部門其他人員高。根據(jù)《重裝公司機(jī)關(guān)部室人員考核管理細(xì)則》，各部門結(jié)合工作實(shí)際制定了各自的《績(jī)效工資二次核算辦法》，鼓勵(lì)職工多想多干、多勞多得。

　　“職工的收入要與貢獻(xiàn)結(jié)合起來(lái)，要把崗位業(yè)績(jī)和特殊貢獻(xiàn)區(qū)別開(kāi)來(lái)，把常規(guī)收入和專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓真正作出貢獻(xiàn)的職工提高工資收入。”衛(wèi)廣炎指出。

　　抓好市場(chǎng)開(kāi)拓筑牢發(fā)展基石

　　相關(guān)研究顯示，在煤礦機(jī)械市場(chǎng)中，綜采設(shè)備占據(jù)主要份額，占比約70%。其中，液壓支架價(jià)值量占比最高，約為45%。而液壓支架正是重裝公司的發(fā)展主業(yè)和拳頭產(chǎn)品。

　　重裝公司是一個(gè)訂單拉動(dòng)型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，訂單的多少?zèng)Q定著企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的好壞，但僅靠?jī)?nèi)部市場(chǎng)并不能完全滿足該公司的產(chǎn)能需求，走出去，尋找合作伙伴，搶占外部市場(chǎng)份額才是促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的希望所在。

　　對(duì)市場(chǎng)和自身實(shí)際進(jìn)行分析后，重裝公司按照中短期生存和發(fā)展要求制定了“定位3個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展思路”。首先，堅(jiān)決守牢集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)基本盤不能丟，服務(wù)好內(nèi)部市場(chǎng)；其次，拓展與北煤機(jī)、鄭煤機(jī)、山東塔高等專業(yè)液壓支架制造企業(yè)的生產(chǎn)配套總量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能提升；再次，積極參與終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)知名度，打造重裝品牌形象。

　　銷售部門90%的人長(zhǎng)年出差在外，不是在下游單位蹲點(diǎn)，便是前往上游單位的路上，頂風(fēng)冒雪、風(fēng)餐露宿是他們的工作常態(tài)。

　　賈發(fā)福是該公司銷售部副經(jīng)理，據(jù)他回憶：2021年，他有一半的日子在外出差。“你看，我們主要是內(nèi)部、配套、終端3個(gè)市場(chǎng)。既要銷出去，也要服務(wù)好，這是兩件事，也是一件事”。重裝公司將賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檠b備制造、維修綜合服務(wù)。

　　為提高銷售人員的工作積極性，提高銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大銷售規(guī)模，重裝公司對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行了全面改革，實(shí)行以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、按勞分配的薪資原則，充分調(diào)動(dòng)起了銷售人員的工作積極性。

　　“原來(lái)干多干少差別不大，現(xiàn)在不一樣，訂單和回款占績(jī)效考核90%的權(quán)重，上不封頂、下不保底，完不成任務(wù)目標(biāo)，基本上就拿不到工資，干好了能拿到提成。所以，大家都鉚足了勁的去搶市場(chǎng)、要回款?！变N售公司總經(jīng)理劉海濤告訴記者。

　　市場(chǎng)和訂單決定企業(yè)發(fā)展的速度和質(zhì)量。

　　重裝公司在緊盯內(nèi)部市場(chǎng)的同時(shí)，還通過(guò)加強(qiáng)與行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作，穩(wěn)定外部訂單，拓展配套增量。

　　2022年，國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格的高位運(yùn)行、煤炭企業(yè)盈利水平的提升對(duì)煤機(jī)裝備需求量猛然增加，瞅準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，重裝公司派出人馬積極與鄭煤機(jī)、北煤機(jī)開(kāi)展合作洽談，并最終順利拿下了結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品和油缸類產(chǎn)品的長(zhǎng)期合作訂單。

　　“我們和行業(yè)頭部企業(yè)的合作卓有成效，這是行業(yè)頭部企業(yè)對(duì)我們的認(rèn)可和信任，也是我們對(duì)標(biāo)提升的機(jī)會(huì)和動(dòng)力。接下來(lái)，我們還將加強(qiáng)與戰(zhàn)略合作伙伴的深入合作”。該公司主管銷售公司的總經(jīng)理助理李昕表示。

　　同時(shí)，在確保資金風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，重裝公司還將終端市場(chǎng)作為重點(diǎn)，注重企業(yè)知名度和品牌形象推廣，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀篇布局。

　　找準(zhǔn)問(wèn)題差距持續(xù)“對(duì)標(biāo)提升”

　　“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足以謀一域。重裝公司縱向看取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但橫向比差距還很大。所以，實(shí)施對(duì)標(biāo)改革提升工作不是選擇題，而是必答題。”衛(wèi)廣炎將對(duì)標(biāo)改革提升作為打開(kāi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展之門的金鑰匙。

　　針對(duì)機(jī)制不活、管理粗放、創(chuàng)新不足等突出問(wèn)題，自今年以來(lái)，重裝公司按照“橫向到底，縱向到邊”的原則，向鄭煤機(jī)、山東礦機(jī)等行業(yè)先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行全方位對(duì)標(biāo)自查。

　　“不相比不知道問(wèn)題,不對(duì)標(biāo)不知道差距?！毙l(wèi)廣炎說(shuō)道。

　　“差”是不相同、不相合，“距”是指差別的程度、相差的距離。

　　通過(guò)對(duì)標(biāo)先進(jìn)、反省自身。重裝公司領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為，要想后發(fā)趕超，就必須深入分析，找準(zhǔn)短板，解決好“差在哪”的問(wèn)題。

　　為此，通過(guò)深入摸排調(diào)研，重裝公司設(shè)置了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、銷售指標(biāo)、產(chǎn)量指標(biāo)、成本指標(biāo)、管理提升等方面對(duì)標(biāo)指標(biāo)14大項(xiàng)225小項(xiàng)，打響了“對(duì)標(biāo)改革提升”攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　這其中，產(chǎn)能提升和成本管控是制約企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，也是要對(duì)標(biāo)提升要解決的核心問(wèn)題。

　　“如果產(chǎn)能提不上去，訂單不能按時(shí)交付，半成品積壓占用資金，成本降不下來(lái)，客戶不敢簽新的訂單……重裝公司就會(huì)重新陷入惡性循環(huán)，走進(jìn)曾經(jīng)的死胡同?！痹摴局鞴苌a(chǎn)的總經(jīng)理助理葉進(jìn)說(shuō)。

　　通過(guò)強(qiáng)化生產(chǎn)組織，保配套、增產(chǎn)能、提質(zhì)量、搞創(chuàng)新，今年，該公司生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量得到了很大提升，滿足了客戶對(duì)訂單交貨的需求。

　　“以前，從沒(méi)想到我們結(jié)構(gòu)件的產(chǎn)量能突破2000噸，更不敢想能達(dá)到2500噸。但實(shí)際上在沒(méi)有增加人和設(shè)備的基礎(chǔ)上，我們產(chǎn)量達(dá)2800噸，事實(shí)證明還有更大的潛力可以挖，這都是對(duì)標(biāo)改革帶來(lái)的變化。6月份，我們又開(kāi)始了產(chǎn)能再提升的新征程，我們的目標(biāo)是月產(chǎn)量達(dá)到3500噸?！苯Y(jié)構(gòu)件分廠廠長(zhǎng)劉克雷感慨萬(wàn)分。

　　2022年，結(jié)構(gòu)件分廠加大車間改革力度，優(yōu)化生產(chǎn)線布局，實(shí)現(xiàn)焊接機(jī)器人流水線作業(yè)，將機(jī)器人焊接覆蓋率從30%提升到75%，提高了焊接效率釋放了產(chǎn)能。一季度，結(jié)構(gòu)件產(chǎn)能從1月份的產(chǎn)量2400噸，提升到3月份的2783噸，提產(chǎn)16%，與2021年同期相比產(chǎn)量增幅達(dá)到65.5%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

　　抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來(lái)。

　　重裝公司將創(chuàng)新作為謀發(fā)展的基石，在科技創(chuàng)新領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，不斷培養(yǎng)充實(shí)技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，加快新產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備升級(jí)改造，通過(guò)持續(xù)的對(duì)標(biāo)提升，獲得2021年度“河南省高精特新”中小企業(yè)稱號(hào)，企業(yè)品牌影響力獲得了顯著上升。尤其是今年以來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量得到鄭煤機(jī)、北煤機(jī)等行業(yè)龍頭的高度認(rèn)可，結(jié)構(gòu)件、油缸產(chǎn)品已成為北煤機(jī)免檢產(chǎn)品。先后同鄭煤機(jī)、北煤機(jī)、平陽(yáng)重工、山東塔高、沈陽(yáng)天安等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)建立了穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。取得國(guó)際焊接體系證書(shū)、專利安標(biāo)100余項(xiàng)，自主研制的常村礦ZFA10000/22/35D放頂煤支架一次性通過(guò)國(guó)家安標(biāo)中心A類支架型式試驗(yàn)，在大傾角超前支架、巷道支護(hù)、綜采放頂煤液壓支架等方面達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。

　　“在集團(tuán)公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，我們將堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展思路，始終以‘追’的勇氣、‘闖’的精神、‘創(chuàng)’的勁頭、‘干’的作風(fēng)，持續(xù)推進(jìn)對(duì)標(biāo)提升，持續(xù)抓好改革增效，確保再創(chuàng)新業(yè)績(jī)，統(tǒng)籌謀劃再開(kāi)新局面，為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。”衛(wèi)廣炎表示。