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　　7月1日，筆者從國貿(mào)集團(tuán)焦煤銷售分公司獲悉，該公司以“能力作風(fēng)建設(shè)年”為契機(jī)，精心謀劃銷售布局，上半年商品煤計(jì)劃兌現(xiàn)率121%，線上銷售溢價(jià)增收1165萬元，應(yīng)收賬款較年初下降2350萬元，交出年中亮眼成績單，向七一黨的生日和二十大獻(xiàn)禮。

　　以精心服務(wù)為手段，挖掘增加銷量潛力。今年年初以來，該公司轉(zhuǎn)變營銷觀念，變“賣產(chǎn)品為賣服務(wù)”，邀請(qǐng)外部化工專家到省外一些直供化工用戶廠家生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，就焦煤塊碳中固定碳含量指標(biāo)與外地礦井的塊硫進(jìn)行分析對(duì)比，得出焦煤固定碳含量高于外地礦井2%的結(jié)論，可有效降低煤耗，減少煤炭使用量，吸引了省內(nèi)外一批直供廠家的采購，煤炭月均發(fā)運(yùn)量較前期增至2倍以上，拓寬了銷售渠道，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售穩(wěn)定性。

　　以科學(xué)營銷為重點(diǎn)，提高增量提效水平。該公司在做好內(nèi)部單位保供和省內(nèi)長協(xié)電煤兌現(xiàn)基礎(chǔ)上，結(jié)合礦井資源，末煤銷售以“力保電煤，穩(wěn)供內(nèi)部，市場(chǎng)競價(jià)”的“三足鼎立”銷售模式，有效穩(wěn)固了市場(chǎng)份額。同時(shí)，通過對(duì)潛在用戶進(jìn)行走訪、利用競價(jià)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)用戶群體等措施，積極拓寬銷售渠道，將末煤銷售由傳統(tǒng)的電煤延伸至化工用煤及下游洗煤廠進(jìn)行二次洗選，實(shí)現(xiàn)用戶結(jié)構(gòu)多元化，綜合效益最大化。

　　以網(wǎng)上銷售為平臺(tái)，提升增收創(chuàng)效能力。面對(duì)今年以來煤炭市場(chǎng)變化快、價(jià)格起伏大等特點(diǎn)，該公司執(zhí)行重點(diǎn)用戶直發(fā)，市場(chǎng)用戶競價(jià)的銷售模式，靈活把握網(wǎng)上競價(jià)的節(jié)奏、標(biāo)的數(shù)量，極大地激發(fā)了市場(chǎng)散戶參與積極性，有效保持了價(jià)格的穩(wěn)中有升。上半年，該公司累計(jì)開展網(wǎng)上競價(jià)89場(chǎng)次，累計(jì)成交量24.62萬噸，成交金額1.33億元，僅此一項(xiàng)，就為企業(yè)增效1165萬元。

　　以加強(qiáng)考核為助力，貨款回收成效顯著。為高效完成清欠目標(biāo)，該公司不斷優(yōu)化清收方案，堅(jiān)持“抓大不放小、一戶一策”清收方針，實(shí)行分批次下放賒銷額度、用部分預(yù)付款償還陳欠等措施，督促用戶積極還款，有效促進(jìn)了資金回籠。同時(shí)，加強(qiáng)回款考核，實(shí)施“一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”回款催收機(jī)制，對(duì)回款及時(shí)的業(yè)務(wù)部門給予獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)催款積極性，上半年累計(jì)清收陳欠款2585萬元。