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　　4月6日，筆者從國貿(mào)集團焦煤銷售分公司獲悉，一季度，該公司商品煤地銷量完成計劃的124.2%，網(wǎng)上競價銷售溢價增收830萬元，外部用戶當期貨款回收率達100%，實現(xiàn)了煤炭銷售首季開門紅。

　　該公司堅持效益為先的原則，根據(jù)節(jié)后用戶特優(yōu)洗中塊需求萎縮，協(xié)調(diào)礦井及時調(diào)整洗選方案，實施特優(yōu)破碎，生產(chǎn)市場上需求緊俏的2號洗中塊產(chǎn)品，確保了產(chǎn)品適銷對路。同時，加大與煤質(zhì)中心、選煤廠的聯(lián)動，以動態(tài)抽采和煤質(zhì)考核，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定合格，持續(xù)提升市場競爭力。

　　該公司優(yōu)化服務意識，打造高質(zhì)量營銷環(huán)境，帶領技術人員相繼對山東、河北電力企業(yè)、化工煤用戶進行走訪，根據(jù)焦煤煤質(zhì)特性結合燃燒過程的一般規(guī)律進行現(xiàn)場指導，為用戶節(jié)約成本，穩(wěn)固了一批終端長期合作大用戶，提升了銷量，為后期銷售工作穩(wěn)定高效開展打下良好基礎。

　　該公司結合市場需求好轉(zhuǎn)有利時機，在保供電煤及直供廠家生產(chǎn)需求的基礎上，實施“抓住大用戶，做活小用戶”策略，將富余資源實施分量競價銷售，極大地調(diào)動了市場散戶參與積極性，使有限的資源實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。一季度，該公司競價43場次，成交13.22萬噸，溢價830萬元。

　　該公司設置貨款回款“警戒線”，持續(xù)加大陳欠款清收力度，按承兌期限實施階梯式加價政策，全面調(diào)動用戶預付貨款積極性，并積極與前期陳欠用戶溝通，用部分預付款償還欠款。與此同時，提升結算效率、加快票據(jù)傳遞，有效促進資金回籠。一季度末，該公司應收賬款較年初下降1200萬元。