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　　2月12日，筆者獲悉，新疆銷售公司嚴(yán)抓疫情防控和生產(chǎn)保供“兩道線”，按下全年目標(biāo)任務(wù)“快進(jìn)鍵”，1月份，銷售煤炭突破100萬噸，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)新年首月銷售開門紅。

　　謀劃開好新局。該公司按照“任務(wù)到人、時(shí)間限定”部署，對(duì)重點(diǎn)客戶及工作難點(diǎn)精準(zhǔn)施策，以微信群、郵件等方式，讓分散各地的業(yè)務(wù)員及時(shí)了解當(dāng)前形勢，掌握市場變化，以穩(wěn)量提價(jià)、搶占市場為外在拉動(dòng)，以業(yè)績考核、鼓舞精神為內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，雙力齊發(fā)，形成奮勇爭先的工作局面。1月份，該公司對(duì)重點(diǎn)市場區(qū)域進(jìn)行“網(wǎng)格化”分工負(fù)責(zé)，通過走訪、協(xié)調(diào)客戶，快速搶占市場，使業(yè)務(wù)開展得到高效落實(shí)。節(jié)日前夕，汽車運(yùn)輸車輛和出疆車皮計(jì)劃緊張。該公司想方設(shè)法與鐵路部門協(xié)調(diào)，再次成功成為烏鐵局戰(zhàn)略大客戶。同時(shí)，通過溝通協(xié)調(diào)，向精河熱力發(fā)運(yùn)火車，實(shí)現(xiàn)了潘津煤礦2022年火車首列發(fā)運(yùn)，為今年“公轉(zhuǎn)鐵”，增強(qiáng)火車發(fā)運(yùn)工作開啟了新局面。

　　科學(xué)做好保供。圍繞中潤煤業(yè)產(chǎn)能核增為中心任務(wù)，強(qiáng)化落實(shí)2022年中長協(xié)合同，加強(qiáng)礦方協(xié)調(diào)，完成保供煤發(fā)運(yùn)事宜。為完成保供任務(wù)，無論是元旦還是春節(jié)期間，各礦廠在做好安全生產(chǎn)管理的同時(shí)，開足馬力保供應(yīng)，將屬地政府要求作為重點(diǎn)，有計(jì)劃地穩(wěn)步開展保供，制訂保證當(dāng)?shù)赜妹涸敿?xì)計(jì)劃，優(yōu)先保障民生用煤每日拉運(yùn)量，為保供企業(yè)提供各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定的產(chǎn)品。協(xié)調(diào)中長協(xié)保供客戶加大發(fā)運(yùn)，同時(shí)規(guī)范動(dòng)力煤銷售，穩(wěn)步提升高價(jià)煤客戶占比。優(yōu)化市場戶、長協(xié)戶結(jié)構(gòu)，科學(xué)有序地做好保供工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益穩(wěn)步增長。

　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。該公司立足保量、穩(wěn)價(jià)，在煤炭銷售過程中統(tǒng)一協(xié)調(diào)，以效益為中心，高質(zhì)量開展銷售工作。不斷開拓疆內(nèi)外市場，劃分銷售重點(diǎn)區(qū)域和疆內(nèi)外客戶，精準(zhǔn)調(diào)研、合理調(diào)整，積極尋找優(yōu)質(zhì)客戶，貼近市場擴(kuò)大客戶群，定位開發(fā)青、甘、大西南等區(qū)域的大客戶，先后與疆外20多家客戶簽訂了銷售合同。目前，潘津煤礦日產(chǎn)銷量維持在3000噸左右，中潤煤業(yè)單月銷量自建礦以來首次突破60萬噸，塔河礦業(yè)、龜茲礦業(yè)均超額完成產(chǎn)銷計(jì)劃任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺無庫存。