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　　6月2日，筆者從國貿(mào)集團(tuán)焦煤銷售分公司獲悉，該公司充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”對煤炭銷售的促進(jìn)作用，深挖煤炭利潤空間。5月份，通過線上競價銷售，6.85萬噸商品煤平均溢價54元/噸，實(shí)現(xiàn)溢價增收392.3萬元，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

　　為了實(shí)現(xiàn)商品煤效益最大化，該公司大力推進(jìn)煤炭線上銷售工作，不僅通過線上競價發(fā)現(xiàn)了市場價格，助推了線下銷售價格上漲，而且不斷創(chuàng)出溢價新高，溢價幅度高達(dá)200元/噸。

　　該公司一是學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，選派銷售骨干前往周邊煤企，現(xiàn)場了解學(xué)習(xí)煤炭交易線上銷售方法和經(jīng)驗(yàn)，制定和完善煤炭線上銷售制度管理辦法。二是耐心培訓(xùn)客戶，銷售和財務(wù)部門密切配合，解決客戶提出的電商平臺銀行賬戶綁定、交易保證金入金、多場次集合競價交易時間等操作問題，促進(jìn)了線上競價順利開展。三是進(jìn)行廣泛宣傳，在競價之前，利用電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)微信等媒介發(fā)布競價信息，提升新客戶資源量，同時積極邀請符合條件的老客戶報名參與競拍，形成充分競爭，推進(jìn)了標(biāo)的價格最大化。四是加強(qiáng)市場調(diào)研，在競價前對周邊煤企的煤炭生產(chǎn)、庫存和價格進(jìn)行市場調(diào)查，對下游市場進(jìn)行分析，根據(jù)焦煤礦井產(chǎn)量和同行業(yè)價格確定合理的競拍品種、數(shù)量和底價，從而吸引多家用戶參與競拍，提高了銷售利潤，實(shí)現(xiàn)了增收創(chuàng)效的目標(biāo)。