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      國(guó)貿(mào)集團(tuán)焦煤銷售分公司11月14日統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示，該公司1～11月份累計(jì)地銷煤炭384.03萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.5%，提前一個(gè)月超額完成全年銷售任務(wù)，煤炭地銷創(chuàng)佳績(jī)。

　　今年年初以來(lái)，面對(duì)疫情突發(fā)、產(chǎn)量陡增、需求萎縮等困難，該公司通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、挖掘新客戶等營(yíng)銷策略，舞活銷售“龍頭”，煤炭銷售在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。

　　靈活策略穩(wěn)市場(chǎng)。針對(duì)上半年疫情防控期間客戶計(jì)劃兌現(xiàn)率較低的難題，該公司以長(zhǎng)協(xié)和淡旺季互保為依托，加強(qiáng)與重點(diǎn)用戶溝通力度，采取“分區(qū)定價(jià)、一礦一價(jià)、量?jī)r(jià)互保”的靈活差異化銷售策略，最大限度的提升煤炭銷售量。

　　開(kāi)發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)渠道。該公司積極拓展省外市場(chǎng)，先后開(kāi)發(fā)了廣西、湖南、江西等一批規(guī)模大、效益好、有發(fā)展?jié)摿Α⑿枨蠓€(wěn)定的新用戶，8月份還與河北省發(fā)改委簽訂了供需戰(zhàn)略合作協(xié)議，不斷提升了省外市場(chǎng)占有率和發(fā)運(yùn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了以量補(bǔ)價(jià)、以量增效。

　　定制服務(wù)促銷售。該公司積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解用戶需求，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，及時(shí)引導(dǎo)生產(chǎn)礦調(diào)整工藝流程和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高質(zhì)量、多樣化的“定制煤”及“定制化”服務(wù)滿足客戶各種需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)提升。

　　線上競(jìng)拍提銷量。該公司充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)煤炭銷售的促進(jìn)作用，通過(guò)阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳與推廣，開(kāi)展線上交易競(jìng)價(jià)銷售，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)用戶，增加銷量和效益，為全年銷售任務(wù)完成奠定良好用戶支撐。